OfficeSpace Software phát triển phần mềm quản lý nơi làm việc dành cho các tổ chức đang thích ứng với những thay đổi trong nhu cầu sử dụng văn phòng. Nền tảng này hỗ trợ lập kế hoạch không gian, đặt chỗ bàn làm việc, điều phối việc di chuyển, quản lý cơ sở vật chất và xử lý yêu cầu của nhân viên, giúp các đội ngũ phụ trách nơi làm việc tổ chức hoạt động và cải thiện trải nghiệm văn phòng hằng ngày. Các công cụ trực quan hóa sơ đồ mặt bằng và đánh giá phương án bố trí chỗ ngồi giúp doanh nghiệp quản lý bất động sản cũng như đưa ra quyết định về nơi làm việc một cách rõ ràng hơn.
Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp tại OfficeSpace Software (Làm việc từ xa - Hoa Kỳ)
Thúc đẩy tăng trưởng khách hàng mới cho hệ điều hành nơi làm việc ứng dụng AI của OfficeSpace Software. Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng SaaS doanh nghiệp, từ tìm kiếm khách hàng và trình diễn có AI hỗ trợ đến đàm phán và tạo doanh thu.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội, quản lý cơ hội bán hàng và chốt giao dịch với khách hàng mới trong khu vực doanh nghiệp được phân công
- Triển khai chu kỳ bán hàng dựa trên giá trị, lấy người mua làm trọng tâm với các bên liên quan cấp C-suite, phó chủ tịch và giám đốc
- Sử dụng hoạt động tìm kiếm khách hàng có AI hỗ trợ để tìm các tài khoản có ý định mua cao và tạo cơ hội mới
- Chuyển hóa các thách thức về nơi làm việc, cơ sở vật chất và bất động sản thành giá trị kinh doanh có thể đo lường
- Trình bày các giải pháp OfficeSpace thông qua những buổi trình diễn gắn với kết quả thiết thực cho khách hàng
- Rà soát đề xuất, báo giá và dự báo do AI tạo ra để bảo đảm tính chính xác, rõ ràng và thuyết phục
- Đàm phán hợp đồng khách hàng và các điều khoản thương mại
- Duy trì tính chính xác của hồ sơ nguồn cơ hội và dự báo trên Salesforce bằng các công cụ phân tích doanh thu
- Phối hợp với Marketing và Phát triển Kinh doanh để tăng tốc độ giao dịch và tỷ lệ thắng
- Cung cấp thông tin thị trường nhằm hỗ trợ chiến lược sản phẩm và hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường
- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu từ khách hàng mới
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, marketing hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS cấp doanh nghiệp và giành được khách hàng mới với những người ra quyết định cấp cao
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu trong các vai trò bán hàng tập trung vào hoạt động chủ động tìm kiếm khách hàng
- Có kinh nghiệm tự quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng mà không phụ thuộc vào BDR
- Có năng lực tốt trong khai thác nhu cầu, kể chuyện, thuyết trình và đàm phán
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các đội ngũ Cơ sở vật chất, Nơi làm việc, Nhân sự, CNTT, Tài chính hoặc Bất động sản
- Thành thạo Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator hoặc các nền tảng bán hàng tương đương
- Có khả năng đánh giá và cải thiện hoạt động tiếp cận khách hàng, thông tin giao dịch và dự báo do AI tạo ra
- Có tinh thần sở hữu và trách nhiệm cao
- Kiên trì, ham tìm hiểu và quyết tâm đạt kết quả
- Có thể đi công tác khi nhu cầu kinh doanh yêu cầu
Phúc lợi
- Các gói phúc lợi toàn diện và cạnh tranh được cung cấp trên toàn cầu
- Phúc lợi và phần thưởng được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe, hạnh phúc và an toàn tài chính của nhân viên
- Văn hóa hướng đến hiệu suất, ghi nhận và khen thưởng những đóng góp có thể đo lường
- Trao quyền tự chủ, tinh thần sở hữu và hỗ trợ các ý tưởng đổi mới
- Cơ hội học hỏi và phát triển nghề nghiệp liên tục
- Môi trường làm việc hợp tác, tập trung vào việc đạt kết quả
- Môi trường ứng dụng công nghệ, sử dụng AI và các giải pháp tiên tiến
- Cơ cấu làm việc từ xa linh hoạt
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập