OfficeSpace Software utvikler programvare for arbeidsplassadministrasjon for organisasjoner som tilpasser seg endrede kontorbehov. Plattformen støtter arealplanlegging, bestilling av skrivebord, koordinering av flyttinger, fasilitetsstyring og forespørsler fra ansatte, og hjelper arbeidsplassteam med å organisere driften og forbedre den daglige kontoropplevelsen. Verktøy for visualisering av plantegninger og vurdering av sitteplasser gir virksomheter en tydeligere måte å håndtere beslutninger om eiendom og arbeidsplasser på.
Enterprise Account Executive hos OfficeSpace Software (Fjernarbeid – USA)
Skap vekst i nye kunder for OfficeSpace Softwares AI-drevne operativsystem for arbeidsplasser. Håndter hele salgssyklusen innen enterprise-SaaS, fra AI-assistert prospektering og demonstrasjoner til forhandling og inntektsleveranse.
Beskrivelse
- Bygg opp en salgspipeline, håndter salgsmuligheter og lukk avtaler med nye kunder i et tildelt enterprise-territorium
- Gjennomfør verdibaserte, kjøperstyrte salgsprosesser med interessenter på C-nivå samt visepresident- og direktørnivå
- Bruk AI-støttet prospektering for å finne kontoer med høy kjøpsintensjon og skape nye salgsmuligheter
- Gjør utfordringer innen arbeidsplass, fasiliteter og eiendom om til målbar forretningsverdi
- Presenter OfficeSpaces løsninger gjennom demonstrasjoner knyttet til konkrete kundeutfall
- Gå gjennom AI-genererte forslag, priser og prognoser for å sikre at de er korrekte, tydelige og overbevisende
- Forhandle kundekontrakter og kommersielle vilkår
- Hold Salesforce-pipelineoppføringer og prognoser korrekte ved hjelp av verktøy for inntektsanalyse
- Samarbeid med markedsføring og forretningsutvikling for å øke salgshastigheten og vinneraten
- Bidra med markedsinnsikt som gir grunnlag for produktstrategi og gjennomføring av go-to-market-planer
- Nå og overgå inntektskvotene for nye kunder
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde
- Dokumentert erfaring med enterprise B2B SaaS-salg og med å vinne nye kunder blant ledende beslutningstakere
- Erfaring med å nå eller overgå salgsmål i utadrettede salgsroller
- Erfaring med å håndtere hele salgssyklusen selvstendig uten å være avhengig av en BDR
- Sterke ferdigheter innen behovsavdekking, historiefortelling, presentasjoner og forhandling
- Erfaring med salg til team innen fasiliteter, arbeidsplass, HR, IT, økonomi eller eiendom
- Kunnskap om Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator eller tilsvarende salgsplattformer
- Evne til å evaluere og forbedre AI-generert oppsøkende kommunikasjon, salgsinnsikt og prognoser
- Sterk ansvarsfølelse og eierskap
- Utholdenhet, nysgjerrighet og en målrettet tilnærming til å oppnå resultater
- Mulighet til å reise etter virksomhetens behov
Fordeler
- Omfattende og konkurransedyktige fordelspakker som er tilgjengelige globalt
- Fordeler og belønninger som er utformet for å støtte medarbeidernes helse, trivsel og økonomiske trygghet
- En prestasjonsorientert kultur som anerkjenner og belønner målbare bidrag
- Selvstendighet, eierskap og støtte til innovative ideer
- Løpende muligheter for læring og karriereutvikling
- Samarbeidsorientert arbeidsplass med fokus på resultater
- Teknologidrevet miljø med AI og avanserte løsninger
- Fleksibel struktur for fjernarbeid
- Mangfoldig og inkluderende arbeidsplass