OfficeSpace Software 엔터프라이즈 어카운트 임원（원격—미국）
OfficeSpace Software의 AI 기반 업무공간 운영 시스템을 위한 신규 고객 성장을 이끕니다. AI 지원 잠재고객 발굴과 데모부터 협상 및 매출 창출까지 엔터프라이즈 SaaS 영업의 전 과정을 담당합니다.
설명
- 담당 엔터프라이즈 지역에서 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 관리하며 신규 고객 계약을 성사시킵니다
- C레벨 임원, 부사장 및 디렉터급 이해관계자를 대상으로 가치 중심의 구매자 주도 영업 사이클을 진행합니다
- AI 지원 잠재고객 발굴을 활용해 구매 의향이 높은 계정을 찾고 새로운 영업 기회를 창출합니다
- 업무공간, 시설 및 부동산 관련 과제를 측정 가능한 비즈니스 가치로 전환합니다
- 실질적인 고객 성과와 연결된 데모를 통해 OfficeSpace 솔루션을 제시합니다
- AI가 생성한 제안서, 가격 및 예측을 검토해 정확하고 명확하며 설득력 있게 만듭니다
- 고객 계약과 상업 조건을 협상합니다
- 매출 인텔리전스 도구를 활용해 Salesforce 파이프라인 기록과 예측의 정확성을 유지합니다
- 마케팅 및 비즈니스 개발팀과 협력해 거래 진행 속도와 수주율을 높입니다
- 제품 전략과 시장 진출 실행에 도움이 되는 시장 인사이트를 제공합니다
- 신규 고객 매출 할당량을 달성하고 초과 달성합니다
지원 자격
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위
- 고위 의사결정권자를 대상으로 신규 사업을 수주한 엔터프라이즈 B2B SaaS 영업 경험
- 아웃바운드 중심 영업 직무에서 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- BDR에 의존하지 않고 전체 영업 사이클을 독립적으로 관리한 경험
- 고객 탐색, 스토리텔링, 프레젠테이션 및 협상 역량
- 시설, 업무공간, 인사, IT, 재무 또는 부동산 팀을 대상으로 영업한 경험
- Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator 또는 동급 영업 플랫폼 활용 능력
- AI가 생성한 아웃리치, 거래 인텔리전스 및 예측을 평가하고 개선하는 능력
- 강한 주인의식과 책임감
- 끈기, 호기심 및 결과 달성을 향한 결연한 태도
- 업무상 필요에 따라 출장 가능
복리후생
- 전 세계적으로 포괄적이고 경쟁력 있는 복리후생 패키지 제공
- 직원의 건강, 웰빙 및 재정적 안정을 지원하도록 설계된 복리후생과 보상
- 측정 가능한 기여를 인정하고 보상하는 성과 중심 문화
- 자율성과 주인의식을 부여하고 혁신적인 아이디어를 지원하는 환경
- 지속적인 학습 및 경력 개발 기회
- 성과 달성에 중점을 둔 협업적 업무 환경
- AI와 첨단 솔루션을 활용하는 기술 중심 환경
- 유연한 원격 근무 체계
- 다양성과 포용성을 중시하는 업무 환경