OfficeSpace Software développe des logiciels de gestion des espaces de travail pour les organisations qui s’adaptent à l’évolution des besoins liés aux bureaux. Sa plateforme prend en charge la planification des espaces, la réservation de bureaux, la coordination des déménagements, la gestion des installations et les demandes des employés, aidant ainsi les équipes responsables des espaces de travail à organiser leurs opérations et à améliorer l’expérience quotidienne au bureau. Les outils de visualisation des plans et d’évaluation de la répartition des postes offrent aux entreprises une manière plus claire de gérer leurs décisions immobilières et liées aux espaces de travail.
Responsable de comptes entreprises chez OfficeSpace Software (Télétravail - États-Unis)
Stimulez la croissance de nouveaux clients pour le système d’exploitation des espaces de travail d’OfficeSpace Software, alimenté par l’IA. Gérez des ventes SaaS aux entreprises de bout en bout, de la prospection et des démonstrations assistées par l’IA à la négociation et à la génération de revenus.
Description
- Développer le pipeline, gérer les opportunités et conclure de nouvelles affaires sur un territoire d’entreprises attribué
- Mener des cycles de vente fondés sur la valeur et pilotés par l’acheteur avec des interlocuteurs de niveau C, vice-présidents et directeurs
- Utiliser la prospection assistée par l’IA pour identifier les comptes à forte intention d’achat et générer de nouvelles opportunités
- Transformer les enjeux liés aux espaces de travail, aux installations et à l’immobilier en valeur commerciale mesurable
- Présenter les solutions OfficeSpace au moyen de démonstrations liées à des résultats concrets pour les clients
- Examiner les propositions, tarifs et prévisions générés par l’IA afin de garantir leur exactitude, leur clarté et leur force de conviction
- Négocier les contrats clients et les conditions commerciales
- Maintenir l’exactitude des données de pipeline et des prévisions dans Salesforce grâce aux outils d’intelligence des revenus
- Collaborer avec le Marketing et le Développement commercial pour accélérer les ventes et améliorer les taux de réussite
- Fournir des informations sur le marché qui orientent la stratégie produit et l’exécution de la stratégie de mise sur le marché
- Atteindre et dépasser les objectifs de revenus liés aux nouveaux clients
Exigences
- Diplôme de niveau licence en commerce, marketing ou dans une discipline connexe
- Expérience avérée de la vente B2B SaaS aux entreprises, avec acquisition de nouveaux clients auprès de décideurs seniors
- Expérience réussie dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs au sein de fonctions commerciales axées sur la prospection sortante
- Expérience de la gestion autonome du cycle de vente complet, sans dépendre d’un BDR
- Solides compétences en découverte, narration commerciale, présentation et négociation
- Expérience de vente auprès d’équipes chargées des installations, des espaces de travail, des ressources humaines, de l’informatique, des finances ou de l’immobilier
- Maîtrise de Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator ou de plateformes commerciales comparables
- Capacité à évaluer et à améliorer les prises de contact, l’intelligence des affaires et les prévisions générées par l’IA
- Fort sens des responsabilités et de l’engagement
- Persévérance, curiosité et détermination à obtenir des résultats
- Disponibilité pour voyager selon les besoins de l’entreprise
Avantages
- Packs d’avantages sociaux complets et compétitifs disponibles dans le monde entier
- Avantages et récompenses conçus pour soutenir la santé, le bien-être et la sécurité financière des employés
- Culture axée sur la performance qui reconnaît et récompense les contributions mesurables
- Autonomie, responsabilité et soutien aux idées innovantes
- Opportunités continues d’apprentissage et de développement professionnel
- Environnement de travail collaboratif axé sur l’obtention de résultats
- Environnement technologique utilisant l’IA et des solutions avancées
- Organisation flexible du travail à distance
- Environnement de travail diversifié et inclusif