OfficeSpace Software desarrolla software de gestión del lugar de trabajo para organizaciones que se adaptan a las cambiantes necesidades de sus oficinas. Su plataforma permite planificar espacios, reservar escritorios, coordinar traslados, gestionar instalaciones y atender solicitudes de los empleados, ayudando a los equipos responsables del lugar de trabajo a organizar sus operaciones y mejorar la experiencia diaria en la oficina. Las herramientas para visualizar planos y evaluar la distribución de los puestos ofrecen a las empresas una forma más clara de gestionar sus decisiones inmobiliarias y relacionadas con el lugar de trabajo.
Director/a de Cuentas Empresariales en OfficeSpace Software (Remoto - Estados Unidos)
Impulsa el crecimiento de nuevos clientes para el sistema operativo de espacios de trabajo de OfficeSpace Software, basado en IA. Gestiona ventas SaaS empresariales de ciclo completo, desde la prospección y las demostraciones asistidas por IA hasta la negociación y la generación de ingresos.
Descripción
- Desarrollar el embudo de ventas, gestionar oportunidades y cerrar nuevos clientes en un territorio empresarial asignado
- Dirigir ciclos de venta basados en el valor y liderados por el comprador con responsables de nivel C, vicepresidencias y direcciones
- Utilizar la prospección asistida por IA para encontrar cuentas con alta intención de compra y generar nuevas oportunidades
- Convertir los desafíos de espacios de trabajo, instalaciones e inmuebles en valor empresarial medible
- Presentar las soluciones de OfficeSpace mediante demostraciones vinculadas a resultados prácticos para el cliente
- Revisar propuestas, precios y previsiones generados por IA para garantizar que sean precisos, claros y convincentes
- Negociar contratos con clientes y condiciones comerciales
- Mantener precisos los registros del embudo de ventas y las previsiones en Salesforce mediante herramientas de inteligencia de ingresos
- Colaborar con Marketing y Desarrollo de Negocio para aumentar la velocidad de cierre y las tasas de éxito
- Proporcionar información del mercado que oriente la estrategia de producto y la ejecución de la estrategia de comercialización
- Alcanzar y superar las cuotas de ingresos de nuevos clientes
Requisitos
- Grado universitario en empresariales, marketing o una disciplina relacionada
- Experiencia demostrada en ventas B2B SaaS empresariales, consiguiendo nuevos negocios con responsables sénior de la toma de decisiones
- Historial de cumplimiento o superación de cuotas en funciones de ventas centradas en la prospección saliente
- Experiencia gestionando de forma independiente el ciclo completo de ventas, sin depender de un BDR
- Sólidas capacidades de descubrimiento, narración, presentaciones y negociación
- Experiencia vendiendo a equipos de Instalaciones, Espacios de Trabajo, RR. HH., TI, Finanzas o Inmobiliario
- Dominio de Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator u otras plataformas de ventas comparables
- Capacidad para evaluar y mejorar mensajes de contacto, inteligencia de operaciones y previsiones generados por IA
- Fuerte sentido de la responsabilidad y la rendición de cuentas
- Perseverancia, curiosidad y determinación para alcanzar resultados
- Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio
Beneficios
- Paquetes integrales y competitivos de beneficios disponibles a nivel global
- Beneficios y recompensas diseñados para apoyar la salud, el bienestar y la seguridad financiera de los empleados
- Cultura orientada al rendimiento que reconoce y recompensa las contribuciones medibles
- Autonomía, responsabilidad y apoyo para las ideas innovadoras
- Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional
- Entorno de trabajo colaborativo centrado en lograr resultados
- Entorno impulsado por la tecnología que utiliza IA y soluciones avanzadas
- Estructura flexible de trabajo remoto
- Entorno de trabajo diverso e inclusivo