ONSIDE je svetovalno podjetje za sponzorsko strategijo in raziskave, ki deluje na področjih športa, zabavne industrije in družbeno koristnih pobud v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Severni Ameriki. Podjetje sponzorjem in imetnikom pravic zagotavlja vpoglede, svetovalne in upravljavske storitve na področju sponzorstev ter jim pomaga ocenjevati priložnosti, oblikovati prilagojene dogovore in graditi partnerstva, zasnovana za dolgoročno vrednost. Njegovo delo vključuje strateška partnerstva v športu in zabavni industriji, kot je kandidatura za gostiteljstvo moškega svetovnega prvenstva ICC v formatu T20, ter svetovanje pri pomembnih sponzorskih dogovorih, vključno z Guinness Six Nations.
Vodja območja, srednji in veliki poslovni SaaS – hibridno delo v Melbournu
Vodite prodajo agrikulturnih SaaS rešitev za srednja in velika podjetja družbe ONSIDE na območju Melbourna. Pridobivajte in razvijajte stranke ter gradite odnose z višjimi poslovnimi odločevalci.
Opis
- Upravljati poslovne odnose družbe ONSIDE s strankami iz agribiznisa v segmentu srednjih in velikih podjetij od prvega stika do podaljšanja pogodbe
- Pridobivati nove stranke in širiti obstoječe račune
- Določati prednostne naloge za čas in dejavnosti na območju glede na poslovno strategijo
- Pogajati se o pogojih in strukturirati posle v okviru uveljavljenih smernic
- Graditi odnose zaupanja s poslovnimi vodji
- Sodelovati z ekipo za uspeh strank pri spremljanju stanja računov in prepoznavanju priložnosti za širitev
- Uporabljati vpoglede v segment za oblikovanje strategije rasti družbe ONSIDE
Zahteve
- Izkušnje z zaključevanjem B2B poslov z več deležniki pri srednjih in velikih strankah
- Dokazani uspehi pri razvoju območja z novimi posli in širjenjem računov
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov z višjimi vodstvenimi delavci
- Strukturiran pristop k vodenju poslov, ki temelji na kvalifikaciji
- Samozavest pri pogajanju o poslovnih pogojih in strukturah poslov
- Poznavanje MEDDPICC ali HubSpota oziroma izkušnje v kmetijstvu ali B2B SaaS so prednost
Ugodnosti
- Delo iz pisarne v Melbournu štiri dni na teden
- Uporaba orodij umetne inteligence, vključenih v vsakodnevne delovne tokove
- Dostop do sklada za povezovanje in razvoj, ki podpira pomembno rast
- Delovanje v okviru dobro uveljavljenih ritmov podjetja
- Pridružitev podjetju, ki si prizadeva za hitro rast
- Politika starševskega dopusta
- Pregleden in praktičen proces nalog in razgovorov