
ONSIDE เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์และการวิจัยเกี่ยวกับสปอนเซอร์ ให้บริการแก่ภาคกีฬา บันเทิง และกิจกรรมเพื่อสังคมในยุโรป ตะวันออกกลาง และอเมริกาเหนือ บริษัทให้บริการด้านข้อมูลเชิงลึก การให้คำปรึกษา และการบริหารจัดการสปอนเซอร์แก่ผู้สนับสนุนและผู้ถือสิทธิ์ ช่วยให้ลูกค้าประเมินโอกาส ออกแบบข้อตกลงที่เหมาะสม และสร้างความร่วมมือที่มุ่งสร้างคุณค่าในระยะยาว งานของบริษัทครอบคลุมความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ด้านกีฬาและบันเทิง เช่น การยื่นข้อเสนอจัดการแข่งขัน ICC Men’s T20 World Cup รวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับข้อตกลงสปอนเซอร์รายใหญ่ เช่น Guinness Six Nations
ผู้จัดการเขตการขาย SaaS สำหรับตลาดขนาดกลางและองค์กร – ทำงานแบบไฮบริดในเมลเบิร์น
เป็นผู้นำการขาย SaaS ด้านธุรกิจการเกษตรสำหรับลูกค้าตลาดขนาดกลางและองค์กรในเขตเมลเบิร์นให้กับ ONSIDE ชนะใจและขยายฐานลูกค้า พร้อมสร้างความสัมพันธ์ทางการค้ากับผู้บริหารระดับสูง
รายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์ทางการค้าของ ONSIDE กับลูกค้าธุรกิจการเกษตรในตลาดขนาดกลางและองค์กร ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการต่ออายุ
- หาลูกค้ารายใหม่และขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
- จัดลำดับความสำคัญของเวลาและกิจกรรมในเขตการขายตามกลยุทธ์เชิงพาณิชย์
- เจรจาเงื่อนไขและจัดโครงสร้างข้อตกลงตามแนวทางที่กำหนดไว้
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้บริหารธุรกิจ
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าเพื่อติดตามสุขภาพของบัญชีและระบุโอกาสในการขยายธุรกิจ
- นำข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มลูกค้ามาใช้เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การเติบโตของ ONSIDE
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ปิดการขายดีล B2B ที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายในกลุ่มลูกค้าตลาดขนาดกลางและองค์กร
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเติบโตของเขตการขายผ่านธุรกิจใหม่และการขยายบัญชีลูกค้า
- มีประสบการณ์สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง
- มีแนวทางการจัดการดีลที่เป็นระบบและนำโดยการคัดกรองคุณสมบัติ
- มั่นใจในการเจรจาเงื่อนไขทางการค้าและโครงสร้างดีล
- มีความคุ้นเคยกับ MEDDPICC หรือ HubSpot หรือมีประสบการณ์ด้านการเกษตรหรือ SaaS แบบ B2B จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ทำงานจากสำนักงานเมลเบิร์นสี่วันต่อสัปดาห์
- ใช้เครื่องมือ AI ที่ผสานรวมอยู่ในกระบวนการทำงานประจำวัน
- เข้าถึงกองทุนด้านการเชื่อมโยงและการพัฒนาความสามารถเพื่อสนับสนุนการเติบโตที่มีความหมาย
- ทำงานภายใต้จังหวะการดำเนินงานของบริษัทที่วางระบบไว้อย่างดี
- เข้าร่วมธุรกิจที่มุ่งสู่การเติบโตอย่างรวดเร็ว
- นโยบายการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- กระบวนการมอบหมายงานและสัมภาษณ์ที่โปร่งใสและใช้งานได้จริง