ONSIDE — консалтинговая компания, специализирующаяся на стратегиях спонсорства и исследованиях для спортивного, развлекательного и социально значимого секторов в Европе, на Ближнем Востоке и в Северной Америке. Компания предоставляет спонсорскую аналитику, консультационные и управленческие услуги спонсорам и правообладателям, помогая им оценивать возможности, разрабатывать индивидуальные соглашения и создавать партнёрства, рассчитанные на долгосрочную ценность. В число направлений работы входят стратегические партнёрства в сфере спорта и развлечений, включая заявку на проведение мужского чемпионата мира ICC T20, а также консультации по крупным спонсорским соглашениям, в том числе Guinness Six Nations.
Территориальный менеджер по продажам SaaS для среднего и крупного бизнеса — гибридный формат, Мельбурн
Руководите продажами SaaS для агробизнеса среднего и крупного сегмента на территории Мельбурна в ONSIDE. Привлекайте и расширяйте клиентские аккаунты, развивая отношения с руководителями компаний.
Описание
- Управлять коммерческими отношениями ONSIDE с клиентами из агробизнеса среднего и крупного сегмента — от первого контакта до продления
- Привлекать новых клиентов и расширять существующие аккаунты
- Распределять время и активность на территории в соответствии с коммерческой стратегией
- Согласовывать условия и структурировать сделки в рамках установленных принципов
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями компаний
- Работать с командой Customer Success для контроля состояния аккаунтов и выявления возможностей расширения
- Использовать данные о сегменте для формирования стратегии роста ONSIDE
Требования
- Опыт закрытия B2B-сделок с несколькими заинтересованными сторонами среди клиентов среднего и крупного бизнеса
- Подтверждённый успех в развитии территории за счёт привлечения новых клиентов и расширения аккаунтов
- Опыт выстраивания отношений с руководителями высокого уровня
- Структурированный подход к ведению сделок на основе квалификации
- Уверенность в согласовании коммерческих условий и структуры сделок
- Знание MEDDPICC или HubSpot либо опыт работы в сельском хозяйстве или B2B SaaS будет преимуществом
Преимущества
- Работа из офиса в Мельбурне четыре дня в неделю
- Использование AI-инструментов, интегрированных в повседневные рабочие процессы
- Доступ к фонду поддержки связей и развития компетенций для значимого профессионального роста
- Работа в рамках хорошо налаженных корпоративных процессов
- Возможность присоединиться к компании, ориентированной на быстрый рост
- Политика предоставления отпуска по уходу за ребёнком
- Прозрачный и практичный процесс выполнения задания и прохождения собеседования