ONSIDE je poradenská spoločnosť špecializujúca sa na sponzorskú stratégiu a výskum, ktorá pôsobí v oblasti športu, zábavy a spoločensky prospešných iniciatív v Európe, na Blízkom východe a v Severnej Amerike. Spoločnosť poskytuje sponzorské analýzy, poradenské a riadiace služby sponzorom a držiteľom práv, pomáha im vyhodnocovať príležitosti, pripravovať dohody na mieru a budovať partnerstvá vytvárajúce dlhodobú hodnotu. Jej činnosť zahŕňa strategické partnerstvá v športe a zábave, napríklad kandidatúru na usporiadanie mužských majstrovstiev sveta ICC v krikete T20, ako aj poradenstvo pri významných sponzorských dohodách vrátane Guinness Six Nations.
Manažér teritória, stredný trh a podnikový SaaS – hybridná práca v Melbourne
Vedieť predaj agrárneho SaaS pre segment stredných a veľkých podnikov spoločnosti ONSIDE na území Melbourne. Získavať a rozvíjať zákaznícke účty a budovať vzťahy so seniornými obchodnými partnermi.
Popis
- Spravovať obchodné vzťahy spoločnosti ONSIDE so zákazníkmi z oblasti agribiznisu v segmente stredných a veľkých podnikov od prvého kontaktu až po obnovenie zmluvy
- Získavať nových zákazníkov a rozširovať existujúce účty
- Určovať priority času a aktivít na území podľa obchodnej stratégie
- Vyjednávať podmienky a pripravovať štruktúru obchodov v rámci stanovených usmernení
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi
- Spolupracovať s tímom Customer Success na sledovaní zdravia účtov a identifikácii príležitostí na rozšírenie
- Využívať poznatky zo segmentu na formovanie rastovej stratégie spoločnosti ONSIDE
Požiadavky
- Skúsenosti s uzatváraním B2B obchodov s viacerými zainteresovanými stranami v segmente stredných a veľkých podnikov
- Preukázateľné úspechy pri rozvoji teritória získavaním nových obchodov a rozširovaním účtov
- Skúsenosti s budovaním vzťahov so seniornými vedúcimi pracovníkmi
- Štruktúrovaný prístup k riadeniu obchodov založený na kvalifikácii
- Istota pri vyjednávaní obchodných podmienok a štruktúr obchodov
- Znalosť MEDDPICC alebo HubSpotu, prípadne skúsenosti v poľnohospodárstve alebo B2B SaaS, sú výhodou
Benefity
- Práca z kancelárie v Melbourne štyri dni v týždni
- Používanie nástrojov umelej inteligencie integrovaných do každodenných pracovných postupov
- Prístup k fondu na podporu kontaktov a rozvoja, ktorý podporuje zmysluplný rast
- Práca v rámci dobre zavedených firemných rytmov
- Príležitosť pridať sa k spoločnosti, ktorá smeruje k rýchlemu rastu
- Politika rodičovskej dovolenky
- Transparentný a praktický proces zadania úloh a pohovorov