ONSIDE to firma doradcza specjalizująca się w strategii sponsoringu i badaniach dla sektora sportowego, rozrywkowego oraz inicjatyw społecznych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Północnej. Firma świadczy usługi analityczne, doradcze i zarządcze w zakresie sponsoringu na rzecz sponsorów oraz właścicieli praw, pomagając im oceniać możliwości, kształtować dopasowane umowy i budować partnerstwa zapewniające długoterminową wartość. Jej działalność obejmuje strategiczne partnerstwa w sporcie i rozrywce, takie jak oferta dotycząca organizacji męskiego turnieju ICC Men’s T20 World Cup, a także doradztwo przy dużych umowach sponsoringowych, w tym Guinness Six Nations.
Menedżer ds. sprzedaży terytorialnej SaaS dla rynku średnich i dużych firm — praca hybrydowa, Melbourne
Będziesz kierować sprzedażą SaaS dla średnich i dużych firm z sektora agrobiznesu na obszarze Melbourne w ONSIDE. Pozyskuj i rozwijaj klientów, budując relacje z kadrą kierowniczą.
Opis
- Zarządzać relacjami handlowymi ONSIDE z klientami z sektora agrobiznesu ze średniego i dużego segmentu — od pierwszego kontaktu do odnowienia umowy
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta
- Priorytetyzować czas i aktywność na obsługiwanym obszarze zgodnie ze strategią handlową
- Negocjować warunki i konstruować transakcje w ramach ustalonych wytycznych
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą
- Współpracować z zespołem Customer Success w monitorowaniu kondycji kont i identyfikowaniu możliwości rozwoju
- Wykorzystywać wiedzę o segmencie do kształtowania strategii wzrostu ONSIDE
Wymagania
- Doświadczenie w finalizowaniu transakcji B2B z udziałem wielu interesariuszy wśród klientów ze średnich i dużych firm
- Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu obszaru poprzez pozyskiwanie nowych klientów i rozwój kont
- Doświadczenie w nawiązywaniu relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla
- Uporządkowane podejście do prowadzenia transakcji oparte na kwalifikacji
- Pewność w negocjowaniu warunków handlowych i struktury transakcji
- Znajomość MEDDPICC lub HubSpot albo doświadczenie w rolnictwie lub B2B SaaS będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Praca z biura w Melbourne przez cztery dni w tygodniu
- Korzystanie z narzędzi AI zintegrowanych z codziennymi procesami pracy
- Dostęp do funduszu wspierającego relacje i rozwój kompetencji
- Praca w ramach dobrze ugruntowanych rytmów organizacyjnych
- Możliwość dołączenia do firmy dążącej do szybkiego wzrostu
- Polityka urlopów rodzicielskich
- Przejrzysty i praktyczny proces realizacji zadania oraz rozmowy kwalifikacyjnej