ONSIDE
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1 – 10 员工
体育咨询娱乐
ONSIDE 是一家赞助策略与研究咨询公司,服务于欧洲、中东和北美的体育、娱乐及公益事业相关领域。公司为赞助商和权利持有方提供赞助情报、咨询与管理服务,帮助客户评估机会、制定量身定制的合作协议,并建立旨在创造长期价值的合作关系。其业务包括体育和娱乐领域的战略合作,例如国际板球理事会男子 T20 世界杯申办项目,以及为包括 Guinness 六国赛在内的重大赞助协议提供咨询。

墨尔本混合办公区域经理:中型市场与大型企业 SaaS

负责 ONSIDE 在墨尔本区域的中型市场和大型企业农业企业 SaaS 销售。赢得并拓展客户,同时建立高级商业关系。

描述

  • 负责 ONSIDE 与中型市场和大型企业农业企业客户的商业关系,从首次接触一直到续约
  • 获取新客户并拓展现有客户账户
  • 根据商业战略确定区域内时间和行动的优先级
  • 在既定指导方针内协商条款并设计交易结构
  • 与企业高管建立值得信赖的关系
  • 与客户成功团队合作,监测账户健康状况并发现拓展机会
  • 运用细分市场洞察为 ONSIDE 的增长战略提供依据

任职要求

  • 拥有面向中型市场和大型企业客户、与多方利益相关者完成 B2B 交易的经验
  • 具备通过新业务和账户拓展实现区域增长的成功经验
  • 具备与高级管理人员建立关系的经验
  • 采用结构化、以资格评估为导向的交易管理方式
  • 有信心协商商业条款和交易结构
  • 熟悉 MEDDPICC 或 HubSpot,或拥有农业或 B2B SaaS 经验者优先

福利待遇

  • 每周四天在墨尔本办公室办公
  • 使用融入日常工作流程的 AI 工具
  • 可使用连接与能力基金,支持有意义的成长
  • 在成熟完善的公司工作节奏中开展工作
  • 加入一家致力于快速增长的企业
  • 育儿假政策
  • 透明且务实的任务与面试流程