
ONSIDE — консалтингова компанія, що спеціалізується на стратегіях спонсорства та дослідженнях для спортивного, розважального та суспільно важливого секторів у Європі, на Близькому Сході та в Північній Америці. Компанія надає спонсорську аналітику, консультаційні й управлінські послуги спонсорам і правовласникам, допомагаючи їм оцінювати можливості, формувати індивідуальні угоди та створювати партнерства, розраховані на довготривалу цінність. Серед напрямів роботи — стратегічні партнерства у сфері спорту та розваг, зокрема заявка на проведення чоловічого чемпіонату світу ICC T20, а також консультування щодо великих спонсорських угод, зокрема Guinness Six Nations.
Територіальний менеджер із продажу SaaS для середнього та великого бізнесу — гібридний формат, Мельбурн
Керуйте продажами SaaS для агробізнесу середнього та великого сегментів на території Мельбурна в ONSIDE. Залучайте й розширюйте клієнтські акаунти, розвиваючи відносини з керівниками компаній.
Опис
- Керувати комерційними відносинами ONSIDE із клієнтами агробізнесу середнього та великого сегментів — від першого контакту до продовження співпраці
- Залучати нових клієнтів і розширювати наявні акаунти
- Розподіляти час і активність на території відповідно до комерційної стратегії
- Узгоджувати умови та структурувати угоди в межах установлених принципів
- Вибудовувати довірливі відносини з керівниками компаній
- Працювати з командою Customer Success, щоб контролювати стан акаунтів і виявляти можливості для розширення
- Застосовувати знання про сегмент для формування стратегії зростання ONSIDE
Вимоги
- Досвід укладання B2B-угод із кількома зацікавленими сторонами серед клієнтів середнього та великого бізнесу
- Підтверджений успіх у розвитку території завдяки залученню нових клієнтів і розширенню акаунтів
- Досвід встановлення відносин із керівниками вищого рівня
- Структурований підхід до ведення угод на основі кваліфікації
- Упевненість в узгодженні комерційних умов і структури угод
- Знання MEDDPICC або HubSpot чи досвід у сільському господарстві або B2B SaaS буде перевагою
Переваги
- Робота з офісу в Мельбурні чотири дні на тиждень
- Використання AI-інструментів, інтегрованих у щоденні робочі процеси
- Доступ до фонду підтримки зв’язків і розвитку компетенцій для змістовного професійного зростання
- Робота в межах добре налагоджених корпоративних процесів
- Можливість приєднатися до компанії, орієнтованої на швидке зростання
- Політика надання відпустки для догляду за дитиною
- Прозорий і практичний процес виконання завдання та проходження співбесіди