ONSIDE
ONSIDE
ONSIDE — консалтингова компанія, що спеціалізується на стратегіях спонсорства та дослідженнях для спортивного, розважального та суспільно важливого секторів у Європі, на Близькому Сході та в Північній Америці. Компанія надає спонсорську аналітику, консультаційні й управлінські послуги спонсорам і правовласникам, допомагаючи їм оцінювати можливості, формувати індивідуальні угоди та створювати партнерства, розраховані на довготривалу цінність. Серед напрямів роботи — стратегічні партнерства у сфері спорту та розваг, зокрема заявка на проведення чоловічого чемпіонату світу ICC T20, а також консультування щодо великих спонсорських угод, зокрема Guinness Six Nations.

Територіальний менеджер із продажу SaaS для середнього та великого бізнесу — гібридний формат, Мельбурн

Керуйте продажами SaaS для агробізнесу середнього та великого сегментів на території Мельбурна в ONSIDE. Залучайте й розширюйте клієнтські акаунти, розвиваючи відносини з керівниками компаній.

Опис

  • Керувати комерційними відносинами ONSIDE із клієнтами агробізнесу середнього та великого сегментів — від першого контакту до продовження співпраці
  • Залучати нових клієнтів і розширювати наявні акаунти
  • Розподіляти час і активність на території відповідно до комерційної стратегії
  • Узгоджувати умови та структурувати угоди в межах установлених принципів
  • Вибудовувати довірливі відносини з керівниками компаній
  • Працювати з командою Customer Success, щоб контролювати стан акаунтів і виявляти можливості для розширення
  • Застосовувати знання про сегмент для формування стратегії зростання ONSIDE

Вимоги

  • Досвід укладання B2B-угод із кількома зацікавленими сторонами серед клієнтів середнього та великого бізнесу
  • Підтверджений успіх у розвитку території завдяки залученню нових клієнтів і розширенню акаунтів
  • Досвід встановлення відносин із керівниками вищого рівня
  • Структурований підхід до ведення угод на основі кваліфікації
  • Упевненість в узгодженні комерційних умов і структури угод
  • Знання MEDDPICC або HubSpot чи досвід у сільському господарстві або B2B SaaS буде перевагою

Переваги

  • Робота з офісу в Мельбурні чотири дні на тиждень
  • Використання AI-інструментів, інтегрованих у щоденні робочі процеси
  • Доступ до фонду підтримки зв’язків і розвитку компетенцій для змістовного професійного зростання
  • Робота в межах добре налагоджених корпоративних процесів
  • Можливість приєднатися до компанії, орієнтованої на швидке зростання
  • Політика надання відпустки для догляду за дитиною
  • Прозорий і практичний процес виконання завдання та проходження співбесіди