ONSIDE היא חברת ייעוץ לאסטרטגיית חסויות ולמחקר, המשרתת את מגזרי הספורט, הבידור והמטרות החברתיות ברחבי אירופה, המזרח התיכון וצפון אמריקה. החברה מספקת שירותי מודיעין, ייעוץ וניהול בתחום החסויות לספונסרים ולבעלי זכויות, ומסייעת להם להעריך הזדמנויות, לעצב הסכמים מותאמים ולבנות שותפויות שנועדו ליצור ערך מתמשך. עבודתה כוללת שותפויות אסטרטגיות בתחומי הספורט והבידור, כגון ההצעה לארח את גביע העולם לגברים בקריקט T20 של מועצת הקריקט הבין-לאומית, וכן ייעוץ בנוגע להסכמי חסות מרכזיים, ובהם טורניר גינס שש האומות.
מנהל אזור, תוכנה כשירות לשוק הביניים ולארגונים גדולים – מלבורן במתכונת היברידית
הובלת מכירות תוכנה כשירות לעסקי חקלאות בשוק הביניים ובארגונים גדולים עבור ONSIDE באזור מלבורן. זכייה בחשבונות והרחבתם תוך פיתוח קשרים מסחריים עם מנהלים בכירים.
תיאור
- ניהול הקשרים המסחריים של ONSIDE עם לקוחות אגריביזנס בשוק הביניים ובארגונים גדולים, מהקשר הראשוני ועד לחידוש ההתקשרות
- רכישת לקוחות חדשים והרחבת החשבונות הקיימים
- תעדוף הזמן והפעילות באזור בהתאם לאסטרטגיה המסחרית
- ניהול משא ומתן על תנאים ובניית עסקאות במסגרת ההנחיות הקיימות
- פיתוח קשרים מבוססי אמון עם מנהלים עסקיים
- עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות למעקב אחר מצב החשבונות ולזיהוי הזדמנויות להתרחבות
- יישום תובנות מהמגזר כדי לתרום לאסטרטגיית הצמיחה של ONSIDE
דרישות
- ניסיון בסגירת עסקאות B2B עם בעלי עניין מרובים בקרב לקוחות בשוק הביניים ובארגונים גדולים
- הצלחה מוכחת בהגדלת אזור באמצעות עסקים חדשים והרחבת חשבונות
- ניסיון ביצירת קשרים עם מנהלים בכירים
- גישה מובנית לניהול עסקאות, המונחית על ידי תהליך הסמכה
- ביטחון בניהול משא ומתן על תנאים מסחריים ומבני עסקאות
- היכרות עם MEDDPICC או HubSpot, או ניסיון בחקלאות או בתוכנה כשירות B2B, מהווים יתרון
הטבות
- עבודה ממשרד מלבורן ארבעה ימים בשבוע
- שימוש בכלי בינה מלאכותית המשולבים בתהליכי העבודה היומיומיים
- גישה לקרן קשרים ויכולות התומכת בצמיחה משמעותית
- עבודה במסגרת שגרות חברה מבוססות היטב
- הצטרפות לעסק השואף לצמיחה מהירה
- מדיניות חופשת הורות
- תהליך משימות וראיונות שקוף ומעשי