ONSIDE는 유럽, 중동, 북미 전역의 스포츠, 엔터테인먼트 및 사회공헌 관련 분야를 대상으로 하는 스폰서십 전략·리서치 컨설팅 회사입니다. 스폰서와 권리 보유자에게 스폰서십 인텔리전스, 자문 및 관리 서비스를 제공하며, 기회를 평가하고 맞춤형 계약을 설계하며 장기적인 가치를 창출하도록 설계된 파트너십을 구축할 수 있도록 지원합니다. 주요 업무로는 ICC 남자 T20 월드컵 유치 제안과 같은 스포츠·엔터테인먼트 분야의 전략적 파트너십, 그리고 기네스 식스 네이션스를 비롯한 주요 스폰서십 계약에 대한 컨설팅이 있습니다.
멜버른 하이브리드 근무 지역 매니저—미드마켓 및 엔터프라이즈 SaaS
멜버른 지역에서 ONSIDE의 미드마켓 및 엔터프라이즈 농업 비즈니스 SaaS 영업을 이끕니다. 고객을 확보하고 확대하는 동시에 고위급 상업 관계를 구축합니다.
설명
- 첫 접촉부터 갱신까지 미드마켓 및 엔터프라이즈 농업 비즈니스 고객과 ONSIDE의 상업적 관계를 관리합니다
- 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확대합니다
- 상업 전략에 따라 해당 지역에서 시간과 활동의 우선순위를 정합니다
- 정해진 지침에 따라 조건을 협상하고 거래 구조를 설계합니다
- 기업 임원과 신뢰 관계를 구축합니다
- 고객 성공 팀과 협력하여 계정 상태를 모니터링하고 확장 기회를 파악합니다
- 세그먼트 인사이트를 활용해 ONSIDE의 성장 전략에 반영합니다
지원 자격
- 미드마켓 및 엔터프라이즈 고객의 여러 이해관계자가 참여하는 B2B 거래를 성사시킨 경험
- 신규 비즈니스와 계정 확장을 통해 담당 지역을 성장시킨 입증된 성과
- 고위 임원과 관계를 구축한 경험
- 구조적이고 자격 검증 중심의 거래 관리 방식
- 상업 조건과 거래 구조를 협상하는 데 자신감
- MEDDPICC 또는 HubSpot에 익숙하거나 농업 또는 B2B SaaS 경험이 있으면 우대
복리후생
- 매주 4일 멜버른 사무실에서 근무
- 일상 업무 흐름에 통합된 AI 도구 사용
- 의미 있는 성장을 지원하는 연결 및 역량 기금 이용
- 잘 정립된 회사의 업무 리듬 속에서 일할 수 있음
- 빠른 성장을 추구하는 사업에 합류
- 육아휴직 정책
- 투명하고 실무적인 과제 및 면접 절차