ONSIDE là công ty tư vấn về chiến lược và nghiên cứu tài trợ, phục vụ các lĩnh vực thể thao, giải trí và hoạt động vì cộng đồng tại châu Âu, Trung Đông và Bắc Mỹ. Công ty cung cấp dịch vụ phân tích thông tin tài trợ, tư vấn và quản lý cho các nhà tài trợ và đơn vị sở hữu quyền, giúp họ đánh giá cơ hội, xây dựng các thỏa thuận phù hợp và phát triển những mối quan hệ hợp tác hướng đến giá trị lâu dài. Các hoạt động của ONSIDE bao gồm tư vấn quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực thể thao và giải trí, chẳng hạn như hồ sơ đấu thầu ICC Men’s T20 World Cup, cũng như tư vấn về những thỏa thuận tài trợ lớn, trong đó có Guinness Six Nations.
Quản lý Khu vực, SaaS Phân khúc Thị trường Vừa và Doanh nghiệp – Làm việc Kết hợp tại Melbourne
Dẫn dắt hoạt động bán hàng SaaS cho các doanh nghiệp nông nghiệp phân khúc thị trường vừa và doanh nghiệp lớn tại khu vực Melbourne cho ONSIDE. Giành được và mở rộng khách hàng, đồng thời phát triển quan hệ thương mại với các lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Quản lý quan hệ thương mại của ONSIDE với khách hàng doanh nghiệp nông nghiệp thuộc phân khúc thị trường vừa và doanh nghiệp lớn, từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi gia hạn
- Thu hút khách hàng mới và mở rộng các tài khoản hiện có
- Ưu tiên thời gian và hoạt động trong khu vực dựa trên chiến lược thương mại
- Đàm phán các điều khoản và xây dựng giao dịch trong phạm vi hướng dẫn đã thiết lập
- Xây dựng quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo doanh nghiệp
- Phối hợp với bộ phận Thành công Khách hàng để theo dõi tình trạng tài khoản và xác định cơ hội mở rộng
- Vận dụng hiểu biết về phân khúc để đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của ONSIDE
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm chốt giao dịch B2B với nhiều bên liên quan trong các khách hàng thuộc phân khúc thị trường vừa và doanh nghiệp lớn
- Có thành tích rõ ràng trong việc phát triển khu vực thông qua kinh doanh mới và mở rộng tài khoản
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp cao
- Có phương pháp có hệ thống, dựa trên việc đánh giá mức độ phù hợp, để quản lý giao dịch
- Tự tin đàm phán các điều khoản thương mại và cấu trúc giao dịch
- Biết về MEDDPICC hoặc HubSpot, hoặc có kinh nghiệm trong lĩnh vực nông nghiệp hay SaaS B2B, là một lợi thế
Phúc lợi
- Làm việc tại văn phòng Melbourne bốn ngày mỗi tuần
- Sử dụng các công cụ AI được tích hợp vào quy trình làm việc hằng ngày
- Tiếp cận quỹ kết nối và phát triển năng lực để hỗ trợ sự tiến bộ có ý nghĩa
- Làm việc theo các nhịp vận hành đã được thiết lập rõ ràng của công ty
- Gia nhập một doanh nghiệp đang theo đuổi tốc độ tăng trưởng nhanh
- Chính sách nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Quy trình giao nhiệm vụ và phỏng vấn minh bạch, thiết thực