ONSIDE е консултантска компания за спонсорски стратегии и изследвания, която обслужва секторите на спорта, развлеченията и каузите в Европа, Близкия изток и Северна Америка. Компанията предоставя спонсорска информация, консултантски и управленски услуги на спонсори и притежатели на права, като им помага да оценяват възможности, да структурират адаптирани договори и да изграждат партньорства, създадени за дългосрочна стойност. Дейността ѝ включва стратегически партньорства в спорта и развлеченията, като кандидатурата за домакинство на мъжката Световна купа на ICC по T20, както и консултиране по значими спонсорски договори, включително Guinness Six Nations.
Мениджър територия, среден и корпоративен пазар за SaaS – хибридна работа в Мелбърн
Ръководете продажбите на агробизнес SaaS решения за средни и големи предприятия на ONSIDE на територията на Мелбърн. Привличайте и развивайте клиенти, като изграждате старши търговски взаимоотношения.
Описание
- Управлявате търговските взаимоотношения на ONSIDE с клиенти от агробизнеса в сегмента на средните и големите предприятия от първия контакт до подновяването
- Привличате нови клиенти и разширявате съществуващите сметки
- Приоритизирате времето и активностите на територията според търговската стратегия
- Договаряте условия и структурирате сделки в рамките на установените насоки
- Изграждате доверени взаимоотношения с бизнес ръководители
- Работите с екипа за успех на клиентите, за да наблюдавате състоянието на сметките и да откривате възможности за разширяване
- Прилагате познанията за сегмента при разработването на стратегията за растеж на ONSIDE
Изисквания
- Опит в приключването на B2B сделки с множество заинтересовани страни при клиенти от средния и корпоративния пазар
- Доказан успех в развитието на територия чрез нов бизнес и разширяване на клиентски сметки
- Опит в изграждането на отношения с висши ръководители
- Структуриран подход към управлението на сделки, основан на квалификация
- Увереност при договарянето на търговски условия и структури на сделки
- Познаването на MEDDPICC или HubSpot, както и опитът в селското стопанство или B2B SaaS, са предимство
Придобивки
- Работа от офиса в Мелбърн четири дни седмично
- Използване на инструменти с изкуствен интелект, интегрирани в ежедневните работни процеси
- Достъп до фонд за свързване и развитие в подкрепа на значимия растеж
- Работа в рамките на добре установени фирмени ритми
- Присъединяване към бизнес, който се стреми към бърз растеж
- Политика за родителски отпуск
- Прозрачен и практичен процес за задачи и интервюта