
ONSIDE هي شركة استشارات متخصصة في استراتيجيات الرعاية والبحوث، وتخدم قطاعات الرياضة والترفيه والقضايا المجتمعية في أوروبا والشرق الأوسط وأمريكا الشمالية. تقدم الشركة خدمات الذكاء المرتبط بالرعاية والاستشارات والإدارة للجهات الراعية وأصحاب الحقوق، وتساعدهم على تقييم الفرص، وصياغة اتفاقيات مخصصة، وبناء شراكات مصممة لتحقيق قيمة مستدامة. وتشمل أعمالها شراكات استراتيجية في مجالي الرياضة والترفيه، مثل عرض استضافة كأس العالم للكريكيت للرجال بنظام T20 التابع للمجلس الدولي للكريكيت، إلى جانب تقديم الاستشارات بشأن اتفاقيات رعاية كبرى، بما في ذلك بطولة غينيس للرجبي للمنتخبات الستة.
مدير منطقة، البرمجيات كخدمة للسوق المتوسطة والمؤسسات – ملبورن بنظام هجين
قيادة مبيعات البرمجيات كخدمة لقطاعي الأعمال الزراعية المتوسطة والمؤسسات لصالح ONSIDE في منطقة ملبورن. استقطاب الحسابات وتوسيعها مع بناء علاقات تجارية مع كبار المسؤولين التنفيذيين.
الوصف
- إدارة العلاقات التجارية لشركة ONSIDE مع عملاء الأعمال الزراعية من السوق المتوسطة والمؤسسات، بدءًا من التواصل الأولي وحتى التجديد
- استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية
- تحديد أولويات الوقت والأنشطة في المنطقة استنادًا إلى الاستراتيجية التجارية
- التفاوض على الشروط وهيكلة الصفقات ضمن الإرشادات المعتمدة
- بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين في الشركات
- العمل مع فريق نجاح العملاء لمتابعة صحة الحسابات وتحديد فرص التوسع
- تطبيق رؤى الشرائح السوقية للمساهمة في استراتيجية نمو ONSIDE
المتطلبات
- خبرة في إتمام صفقات بين الشركات بمشاركة عدة أصحاب مصلحة لدى عملاء من السوق المتوسطة والمؤسسات
- سجل مثبت في تنمية منطقة من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات
- خبرة في بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين
- نهج منظم لإدارة الصفقات يعتمد على التأهيل
- الثقة في التفاوض على الشروط التجارية وهياكل الصفقات
- تُعد المعرفة بمنهجية MEDDPICC أو HubSpot، أو الخبرة في الزراعة أو البرمجيات كخدمة بين الشركات، ميزة إضافية
المزايا
- العمل من مكتب ملبورن أربعة أيام كل أسبوع
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المدمجة في سير العمل اليومي
- الاستفادة من صندوق للتواصل وتطوير القدرات لدعم النمو الهادف
- العمل ضمن إيقاعات تشغيلية راسخة للشركة
- الانضمام إلى شركة تسعى إلى نمو سريع
- سياسة إجازة والدية
- عملية شفافة وعملية للمهام والمقابلات