ONSIDE è una società di consulenza strategica e di ricerca nel settore delle sponsorizzazioni, al servizio dei comparti dello sport, dell’intrattenimento e delle cause sociali in Europa, Medio Oriente e Nord America. L’azienda fornisce servizi di intelligence, consulenza e gestione delle sponsorizzazioni a sponsor e titolari dei diritti, aiutandoli a valutare le opportunità, definire accordi personalizzati e costruire partnership pensate per creare valore duraturo. Il suo lavoro comprende partnership strategiche nel settore sportivo e dell’intrattenimento, come la candidatura alla Coppa del Mondo maschile T20 dell’ICC, oltre alla consulenza su importanti accordi di sponsorizzazione, tra cui il Guinness Six Nations.
Responsabile di territorio, SaaS per aziende mid-market ed enterprise – Ibrido a Melbourne
Guida le vendite SaaS di ONSIDE per le aziende agroalimentari mid-market ed enterprise nel territorio di Melbourne. Acquisisci ed espandi i clienti sviluppando al contempo relazioni commerciali con dirigenti senior.
Descrizione
- Gestire le relazioni commerciali di ONSIDE con clienti agroalimentari mid-market ed enterprise, dal primo contatto al rinnovo
- Acquisire nuovi clienti ed espandere quelli esistenti
- Dare priorità al tempo e alle attività nel territorio in base alla strategia commerciale
- Negoziare i termini e strutturare gli accordi secondo le linee guida stabilite
- Sviluppare rapporti di fiducia con i dirigenti aziendali
- Collaborare con Customer Success per monitorare la salute degli account e individuare opportunità di espansione
- Applicare gli insight del segmento per orientare la strategia di crescita di ONSIDE
Requisiti
- Esperienza nella chiusura di accordi B2B con più stakeholder presso clienti mid-market ed enterprise
- Risultati dimostrati nella crescita di un territorio attraverso nuovo business ed espansione degli account
- Esperienza nello sviluppo di relazioni con dirigenti senior
- Approccio strutturato alla gestione delle trattative, basato sulla qualificazione
- Sicurezza nella negoziazione di termini commerciali e strutture contrattuali
- La familiarità con MEDDPICC o HubSpot, oppure l’esperienza in agricoltura o nel SaaS B2B, costituisce un vantaggio
Benefit
- Lavorare dall’ufficio di Melbourne quattro giorni alla settimana
- Utilizzare strumenti di IA integrati nei flussi di lavoro quotidiani
- Accedere a un fondo per relazioni e sviluppo a supporto di una crescita significativa
- Operare all’interno di ritmi aziendali ben consolidati
- Entrare a far parte di un’azienda orientata a una crescita rapida
- Politica di congedo parentale
- Processo di prove pratiche e colloqui trasparente e concreto