ONSIDE
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ONSIDE 是一家贊助策略與研究顧問公司,服務於歐洲、中東及北美的體育、娛樂與公益相關領域。公司為贊助商及權利持有人提供贊助情報、顧問與管理服務,協助客戶評估機會、制定量身打造的合作協議,並建立旨在創造長期價值的合作夥伴關係。其業務包括體育與娛樂領域的策略合作,例如國際板球理事會男子 T20 世界盃申辦案,以及為包括 Guinness 六國賽在內的大型贊助協議提供諮詢。

墨爾本混合辦公區域經理:中型市場與大型企業 SaaS

負責 ONSIDE 在墨爾本區域的中型市場與大型企業農業企業 SaaS 銷售。贏得並拓展客戶,同時建立高階商業關係。

說明

  • 負責 ONSIDE 與中型市場及大型企業農業企業客戶的商業關係,從首次接觸一直到續約
  • 取得新客戶並拓展現有客戶帳戶
  • 根據商業策略決定區域內時間與行動的優先順序
  • 在既定指導方針內協商條款並設計交易結構
  • 與企業高階主管建立值得信賴的關係
  • 與客戶成功團隊合作,監控帳戶健康狀況並找出拓展機會
  • 運用區隔市場洞察為 ONSIDE 的成長策略提供依據

職位要求

  • 具備面向中型市場與大型企業客戶、與多方利害關係人完成 B2B 交易的經驗
  • 具備透過新業務與帳戶拓展促進區域成長的成功經驗
  • 具備與高階主管建立關係的經驗
  • 採用結構化、以資格評估為導向的交易管理方式
  • 有信心協商商業條款與交易結構
  • 熟悉 MEDDPICC 或 HubSpot,或具備農業或 B2B SaaS 經驗者佳

福利待遇

  • 每週四天在墨爾本辦公室工作
  • 使用整合至日常工作流程的 AI 工具
  • 可使用連結與能力基金,支持有意義的成長
  • 在完善建立的公司工作節奏中運作
  • 加入一家追求快速成長的企業
  • 育嬰假政策
  • 透明且務實的任務與面試流程