墨爾本混合辦公區域經理:中型市場與大型企業 SaaS
負責 ONSIDE 在墨爾本區域的中型市場與大型企業農業企業 SaaS 銷售。贏得並拓展客戶,同時建立高階商業關係。
說明
- 負責 ONSIDE 與中型市場及大型企業農業企業客戶的商業關係,從首次接觸一直到續約
- 取得新客戶並拓展現有客戶帳戶
- 根據商業策略決定區域內時間與行動的優先順序
- 在既定指導方針內協商條款並設計交易結構
- 與企業高階主管建立值得信賴的關係
- 與客戶成功團隊合作,監控帳戶健康狀況並找出拓展機會
- 運用區隔市場洞察為 ONSIDE 的成長策略提供依據
職位要求
- 具備面向中型市場與大型企業客戶、與多方利害關係人完成 B2B 交易的經驗
- 具備透過新業務與帳戶拓展促進區域成長的成功經驗
- 具備與高階主管建立關係的經驗
- 採用結構化、以資格評估為導向的交易管理方式
- 有信心協商商業條款與交易結構
- 熟悉 MEDDPICC 或 HubSpot,或具備農業或 B2B SaaS 經驗者佳
福利待遇
- 每週四天在墨爾本辦公室工作
- 使用整合至日常工作流程的 AI 工具
- 可使用連結與能力基金,支持有意義的成長
- 在完善建立的公司工作節奏中運作
- 加入一家追求快速成長的企業
- 育嬰假政策
- 透明且務實的任務與面試流程
