ONSIDEは、ヨーロッパ、中東、北米のスポーツ、エンターテインメント、社会貢献関連分野を対象とするスポンサーシップ戦略・リサーチのコンサルティング会社です。スポンサーや権利保有者に対して、スポンサーシップに関する情報提供、アドバイザリー、マネジメントサービスを提供し、機会の評価、最適化された契約の策定、長期的な価値の創出を目指すパートナーシップの構築を支援しています。業務には、ICC男子T20ワールドカップ招致案件などのスポーツ・エンターテインメント分野における戦略的パートナーシップや、ギネス・シックス・ネーションズを含む大規模なスポンサーシップ契約に関するコンサルティングが含まれます。
メルボルン・ハイブリッド勤務 テリトリーマネージャー（ミッドマーケット・エンタープライズSaaS）
メルボルン地域で、ONSIDEのミッドマーケットおよびエンタープライズ向け農業ビジネスSaaS営業をリードします。顧客の獲得・拡大を進めながら、シニア層との商業的な関係を構築します。
仕事内容
- 初回接点から更新まで、ONSIDEとミッドマーケットおよびエンタープライズの農業ビジネス顧客との商業関係を管理する
- 新規顧客を獲得し、既存アカウントを拡大する
- 商業戦略に基づいて、担当テリトリーでの時間と活動の優先順位を決める
- 定められたガイドラインの範囲内で条件を交渉し、取引を組み立てる
- 経営幹部と信頼関係を築く
- カスタマーサクセスチームと連携し、アカウントの健全性を監視して拡大機会を見つける
- セグメントに関する洞察を活用し、ONSIDEの成長戦略に反映する
応募要件
- ミッドマーケットおよびエンタープライズの複数の関係者を巻き込むB2B案件を成約した経験
- 新規ビジネスとアカウント拡大によってテリトリーを成長させた実績
- シニアエグゼクティブとの関係を構築した経験
- 構造化され、案件の適格性確認を重視した取引管理アプローチ
- 商業条件や取引構造の交渉に自信があること
- MEDDPICCまたはHubSpotに精通していること、あるいは農業またはB2B SaaSの経験があれば尚可
福利厚生
- 週4日、メルボルンのオフィスで勤務する
- 日常の業務フローに統合されたAIツールを利用する
- 有意義な成長を支援するコネクション・アンド・ケイパビリティ基金を利用できる
- 確立された会社のリズムの中で業務を進める
- 急速な成長を目指す事業に加わる
- 育児休暇制度
- 透明性があり実務的な課題・面接プロセス