Η ONSIDE είναι εταιρεία συμβούλων στρατηγικής και έρευνας χορηγιών, που εξυπηρετεί τους κλάδους του αθλητισμού, της ψυχαγωγίας και των σκοπών κοινωνικού ενδιαφέροντος σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αμερική. Η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες πληροφόρησης, συμβουλευτικής και διαχείρισης χορηγιών σε χορηγούς και κατόχους δικαιωμάτων, βοηθώντας τους να αξιολογούν ευκαιρίες, να διαμορφώνουν εξατομικευμένες συμφωνίες και να δημιουργούν συνεργασίες σχεδιασμένες για διαρκή αξία. Το έργο της περιλαμβάνει στρατηγικές συνεργασίες στον αθλητισμό και την ψυχαγωγία, όπως η υποψηφιότητα για το Παγκόσμιο Κύπελλο Κρίκετ Ανδρών T20 του ICC, καθώς και συμβουλευτική για σημαντικές συμφωνίες χορηγίας, συμπεριλαμβανομένου του Guinness Six Nations.
Διευθυντής Περιοχής, SaaS για μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις – Υβριδική εργασία στη Μελβούρνη
Ηγηση των πωλήσεων SaaS σε αγροτικές επιχειρήσεις μεσαίας αγοράς και μεγάλες επιχειρήσεις για την ONSIDE στην περιοχή της Μελβούρνης. Απόκτηση και επέκταση λογαριασμών, με παράλληλη ανάπτυξη ανώτερων εμπορικών σχέσεων.
Περιγραφή
- Διαχείριση των εμπορικών σχέσεων της ONSIDE με πελάτες αγροτικών επιχειρήσεων μεσαίας αγοράς και μεγάλων επιχειρήσεων, από την αρχική επαφή έως την ανανέωση
- Απόκτηση νέων πελατών και επέκταση των υφιστάμενων λογαριασμών
- Ιεράρχηση του χρόνου και της δραστηριότητας στην περιοχή με βάση την εμπορική στρατηγική
- Διαπραγμάτευση όρων και διαμόρφωση συμφωνιών σύμφωνα με τις καθιερωμένες κατευθυντήριες γραμμές
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με επιχειρηματικά στελέχη
- Συνεργασία με την ομάδα Customer Success για την παρακολούθηση της υγείας των λογαριασμών και τον εντοπισμό ευκαιριών επέκτασης
- Αξιοποίηση insights του κλάδου για την ενημέρωση της στρατηγικής ανάπτυξης της ONSIDE
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στο κλείσιμο B2B συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους φορείς σε πελάτες μεσαίας αγοράς και μεγάλες επιχειρήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ανάπτυξη μιας περιοχής μέσω νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και επέκτασης λογαριασμών
- Εμπειρία στη δημιουργία σχέσεων με ανώτερα στελέχη
- Δομημένη προσέγγιση στη διαχείριση συμφωνιών, με έμφαση στην αξιολόγηση
- Αυτοπεποίθηση στη διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και δομών συμφωνιών
- Η εξοικείωση με το MEDDPICC ή το HubSpot, ή η εμπειρία στη γεωργία ή στο B2B SaaS, αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Εργασία από το γραφείο της Μελβούρνης τέσσερις ημέρες την εβδομάδα
- Χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης ενσωματωμένων στις καθημερινές ροές εργασίας
- Πρόσβαση σε ταμείο σχέσεων και ανάπτυξης ικανοτήτων για την υποστήριξη ουσιαστικής ανάπτυξης
- Λειτουργία μέσα σε καθιερωμένους εταιρικούς ρυθμούς
- Ένταξη σε μια επιχείρηση που επιδιώκει ταχεία ανάπτυξη
- Πολιτική γονικής άδειας
- Διαφανής και πρακτική διαδικασία εργασιών και συνεντεύξεων