ONSIDE is een adviesbureau voor sponsorstrategie en onderzoek dat actief is in de sectoren sport, entertainment en maatschappelijke doelen in Europa, het Midden-Oosten en Noord-Amerika. Het bedrijf biedt sponsorinzichten, advies en managementdiensten aan sponsors en rechtenhouders. Daarmee helpt het hen kansen te beoordelen, op maat gemaakte overeenkomsten vorm te geven en partnerschappen op te bouwen die langdurige waarde creëren. De werkzaamheden omvatten strategische partnerschappen in de sport- en entertainmentsector, zoals het bid voor het ICC Men’s T20 World Cup, en advies over grote sponsorovereenkomsten, waaronder de Guinness Six Nations.
Territory Manager: mid-market- en enterprise-SaaS – hybride functie in Melbourne
Leid de SaaS-verkoop aan agrarische bedrijven in het mid-market- en enterprisesegment voor ONSIDE in de regio Melbourne. Win nieuwe klanten, breid bestaande accounts uit en ontwikkel relaties met senior commerciële besluitvormers.
Beschrijving
- Beheer de commerciële relaties van ONSIDE met agrarische klanten in het mid-market- en enterprisesegment, van het eerste contact tot verlenging
- Werv nieuwe klanten en breid bestaande accounts uit
- Bepaal de prioriteit van tijd en activiteiten binnen de regio op basis van de commerciële strategie
- Onderhandel over voorwaarden en structureer deals binnen de vastgestelde richtlijnen
- Bouw vertrouwensrelaties op met leidinggevenden
- Werk samen met Customer Success om de gezondheid van accounts te monitoren en mogelijkheden voor uitbreiding te identificeren
- Gebruik inzichten uit het segment om de groeistrategie van ONSIDE te ondersteunen
Vereisten
- Ervaring met het sluiten van B2B-deals met meerdere belanghebbenden bij klanten in het mid-market- en enterprisesegment
- Aantoonbaar succes met het laten groeien van een regio door nieuwe klanten en uitbreiding van accounts
- Ervaring met het opbouwen van relaties met senior leidinggevenden
- Een gestructureerde aanpak voor dealmanagement, gericht op kwalificatie
- Zelfverzekerd onderhandelen over commerciële voorwaarden en dealstructuren
- Kennis van MEDDPICC of HubSpot, of ervaring in de landbouw of met B2B SaaS, is een pluspunt
Voordelen
- Vier dagen per week werken vanuit het kantoor in Melbourne
- AI-tools gebruiken die in dagelijkse werkprocessen zijn geïntegreerd
- Toegang tot een fonds voor verbinding en ontwikkeling om zinvolle groei te ondersteunen
- Werken binnen goed gevestigde bedrijfsritmes
- Aansluiten bij een bedrijf dat snelle groei nastreeft
- Ouderschapsverlofregeling
- Een transparant, praktisch proces voor opdrachten en sollicitatiegesprekken