ONSIDE er et konsulentselskap for sponsorstrategi og -analyse som betjener sports-, underholdnings- og samfunnsrelaterte sektorer i Europa, Midtøsten og Nord-Amerika. Selskapet tilbyr sponsorinnsikt samt rådgivnings- og managementtjenester til sponsorer og rettighetshavere, og hjelper dem med å vurdere muligheter, utforme skreddersydde avtaler og bygge partnerskap som er utviklet for å skape varig verdi. Arbeidet omfatter strategiske partnerskap innen sport og underholdning, som budet på ICC Men’s T20 World Cup, samt rådgivning om store sponsoravtaler, blant annet Guinness Six Nations.
Områdesjef, mid-market og enterprise SaaS – hybrid i Melbourne
Led salget av agritech-SaaS til mid-market- og enterprise-kunder for ONSIDE i Melbourne-området. Vinn og utvid kundekontoer mens du utvikler seniorrelasjoner innen salg og forretning.
Beskrivelse
- Forvalt ONSIDEs kommersielle relasjoner med agritech-kunder innen mid-market og enterprise fra første kontakt til fornyelse
- Skaff nye kunder og utvid eksisterende kontoer
- Prioriter tid og aktiviteter på tvers av området basert på den kommersielle strategien
- Forhandle vilkår og strukturere avtaler innenfor etablerte retningslinjer
- Utvikle tillitsfulle relasjoner med næringslivsledere
- Samarbeid med Customer Success for å følge kontoenes helse og identifisere muligheter for utvidelse
- Bruk innsikt fra segmentet til å informere ONSIDEs vekststrategi
Krav
- Erfaring med å sluttføre B2B-avtaler med flere interessenter på tvers av mid-market- og enterprise-kunder
- Dokumentert suksess med å utvikle et område gjennom nysalg og utvidelse av kundekontoer
- Erfaring med å etablere relasjoner til ledende direktører
- En strukturert, kvalifiseringsbasert tilnærming til håndtering av avtaler
- Trygghet i forhandling av kommersielle vilkår og avtalestrukturer
- Kjennskap til MEDDPICC eller HubSpot, eller erfaring fra landbruk eller B2B-SaaS, er en fordel
Fordeler
- Jobb fra Melbourne-kontoret fire dager i uken
- Bruk AI-verktøy som er integrert i den daglige arbeidsflyten
- Få tilgang til et fond for relasjoner og kompetanse som støtter meningsfull utvikling
- Arbeid innenfor veletablerte virksomhetsrytmer
- Bli med i en virksomhet som satser på rask vekst
- Permisjonspolicy for foreldre
- En transparent og praktisk oppgave- og intervjuprosess