ONSIDE je poradenská společnost zaměřená na sponzorskou strategii a výzkum pro sportovní, zábavní a společensky prospěšné sektory v Evropě, na Blízkém východě a v Severní Americe. Společnost poskytuje sponzorskou analytiku, poradenské a manažerské služby sponzorům a držitelům práv a pomáhá jim vyhodnocovat příležitosti, vytvářet smlouvy na míru a budovat partnerství s dlouhodobou hodnotou. Její činnost zahrnuje strategická partnerství ve sportu a zábavním průmyslu, například nabídku na pořádání mužského turnaje ICC Men’s T20 World Cup, a také poradenství při významných sponzorských smlouvách včetně Guinness Six Nations.
Teritoriální manažer prodeje SaaS pro střední a velké firmy — hybridní práce, Melbourne
Povedete prodej SaaS pro střední a velké agropodniky na území Melbourne ve společnosti ONSIDE. Budete získávat a rozvíjet zákaznické účty a budovat vztahy s vedoucími pracovníky.
Popis
- Řídit obchodní vztahy společnosti ONSIDE se zákazníky ze středního a velkého segmentu agropodnikání — od prvního kontaktu po obnovení smlouvy
- Získávat nové zákazníky a rozvíjet stávající účty
- Prioritizovat čas a aktivity v rámci svěřeného území podle obchodní strategie
- Vyjednávat podmínky a strukturovat obchody v rámci stanovených pravidel
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky
- Spolupracovat s týmem Customer Success na sledování zdraví účtů a identifikaci příležitostí k rozšíření
- Využívat poznatky o segmentu pro tvorbu růstové strategie společnosti ONSIDE
Požadavky
- Zkušenosti s uzavíráním B2B obchodů s více zainteresovanými stranami u zákazníků ze středních a velkých firem
- Prokazatelné úspěchy s rozvojem svěřeného území prostřednictvím získávání nových obchodů a rozšiřování účtů
- Zkušenosti s navazováním vztahů s vedoucími pracovníky na vyšší úrovni
- Strukturovaný přístup k řízení obchodů založený na kvalifikaci
- Jistota při vyjednávání obchodních podmínek a struktury obchodů
- Znalost MEDDPICC nebo HubSpot, případně zkušenosti v zemědělství nebo B2B SaaS, jsou výhodou
Benefity
- Práce z kanceláře v Melbourne čtyři dny v týdnu
- Využívání nástrojů AI integrovaných do každodenních pracovních postupů
- Přístup k fondu na podporu vztahů a rozvoje schopností
- Práce v rámci dobře zavedených firemních postupů
- Možnost připojit se k firmě usilující o rychlý růst
- Politika rodičovské dovolené
- Transparentní a praktický proces plnění úkolu a pracovního pohovoru