A ONSIDE é uma consultoria de estratégia e pesquisa de patrocínios que atende aos setores de esportes, entretenimento e causas sociais na Europa, no Oriente Médio e na América do Norte. A empresa oferece serviços de inteligência, consultoria e gestão de patrocínios para patrocinadores e detentores de direitos, ajudando-os a avaliar oportunidades, estruturar acordos personalizados e desenvolver parcerias pensadas para gerar valor duradouro. Seu trabalho inclui parcerias estratégicas nos setores de esportes e entretenimento, como a candidatura à Copa do Mundo Masculina T20 da ICC, além de consultoria sobre grandes acordos de patrocínio, incluindo o Guinness Six Nations.
Gerente de Território, SaaS para Empresas de Médio e Grande Porte – Híbrido em Melbourne
Lidere as vendas de SaaS para empresas do agronegócio de médio e grande porte da ONSIDE no território de Melbourne. Conquiste e expanda contas enquanto desenvolve relacionamentos comerciais com executivos seniores.
Descrição
- Gerenciar os relacionamentos comerciais da ONSIDE com clientes do agronegócio de médio e grande porte, do contato inicial à renovação
- Conquistar novos clientes e expandir as contas existentes
- Priorizar o tempo e as atividades no território com base na estratégia comercial
- Negociar termos e estruturar acordos dentro das diretrizes estabelecidas
- Desenvolver relacionamentos de confiança com executivos empresariais
- Trabalhar com Customer Success para monitorar a saúde das contas e identificar oportunidades de expansão
- Aplicar insights do segmento para orientar a estratégia de crescimento da ONSIDE
Requisitos
- Experiência no fechamento de contratos B2B com várias partes interessadas em clientes de médio e grande porte
- Histórico comprovado de crescimento de um território por meio de novos negócios e expansão de contas
- Experiência no estabelecimento de relacionamentos com executivos seniores
- Abordagem estruturada e orientada por qualificação para gerenciar negociações
- Segurança para negociar termos comerciais e estruturas de contratos
- Conhecimento de MEDDPICC ou HubSpot, ou experiência em agricultura ou SaaS B2B, será considerado um diferencial
Benefícios
- Trabalhar no escritório de Melbourne quatro dias por semana
- Usar ferramentas de IA integradas aos fluxos de trabalho diários
- Ter acesso a um fundo de conexão e capacitação para apoiar um crescimento significativo
- Atuar em uma empresa com ritmos bem estabelecidos
- Fazer parte de uma empresa que busca um crescimento rápido
- Política de licença parental
- Processo de tarefas e entrevistas transparente e prático