ONSIDE on sponsorointistrategioihin ja tutkimukseen erikoistunut konsulttiyritys, joka palvelee urheilun, viihteen ja yhteiskunnallisten asioiden sektoreita Euroopassa, Lähi-idässä ja Pohjois-Amerikassa. Yritys tarjoaa sponsoreille ja oikeuksien haltijoille sponsorointiin liittyvää tietoa, neuvontaa ja hallinnointipalveluja auttaen niitä arvioimaan mahdollisuuksia, suunnittelemaan räätälöityjä sopimuksia ja rakentamaan pitkäaikaista arvoa tuottavia kumppanuuksia. Työhön kuuluu strategisia urheilu- ja viihdekumppanuuksia, kuten ICC Men’s T20 World Cup -turnaukseen liittyvä tarjouskilpailu, sekä konsultointia merkittävissä sponsorointisopimuksissa, kuten Guinness Six Nations -turnauksessa.
Aluepäällikkö, keskisuuret ja suuryritykset SaaS – hybridityö Melbournessa
Johda keskisuurten yritysten ja suuryritysten maatalousalan SaaS-myyntiä ONSIDElle Melbournen alueella. Hanki ja laajenna asiakkuuksia sekä rakenna suhteita kaupallisiin päättäjiin.
Kuvaus
- Hoida ONSIDEn kaupallisia suhteita keskisuuriin yrityksiin ja suuryrityksiin ensimmäisestä yhteydenotosta uusintaan
- Hanki uusia asiakkaita ja laajenna nykyisiä asiakkuuksia
- Priorisoi ajankäyttöä ja tekemistä alueen kaupallisen strategian mukaisesti
- Neuvottele ehdoista ja rakenna kaupat määriteltyjen toimintaperiaatteiden mukaisesti
- Rakenna luottamuksellisia suhteita yritysjohtajiin
- Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa seuraten asiakkuuksien tilaa ja tunnistaen laajentamismahdollisuuksia
- Hyödynnä segmenttitietoa ONSIDEn kasvustrategian kehittämisessä
Vaatimukset
- Kokemusta B2B-kauppojen päättämisestä useiden sidosryhmien kanssa keskisuurissa yrityksissä ja suuryrityksissä
- Osoitettua menestystä alueen kasvattamisesta uuden liiketoiminnan ja asiakkuuksien laajentamisen avulla
- Kokemusta suhteiden rakentamisesta ylimmän johdon kanssa
- Jäsennelty ja kvalifiointiin perustuva tapa hallita kauppoja
- Valmiutta neuvotella kaupallisista ehdoista ja kaupparakenteista
- MEDDPICC:n tai HubSpotin tuntemus tai kokemus maataloudesta tai B2B SaaSista katsotaan eduksi
Edut
- Työskentele Melbournen toimistolla neljänä päivänä viikossa
- Käytä päivittäisiin työprosesseihin integroituja tekoälytyökaluja
- Hyödynnä yhteys- ja osaamisrahastoa mielekkään kasvun tukemiseen
- Toimi vakiintuneiden yrityksen toimintatapojen mukaisesti
- Liity nopeasti kasvua tavoittelevaan yritykseen
- Vanhempainlomakäytäntö
- Läpinäkyvä ja käytännönläheinen tehtävä- ja haastatteluprosessi