ONSIDE je savjetodavna tvrtka za sponzorsku strategiju i istraživanje koja pruža usluge sportskom i zabavnom sektoru te inicijativama od društvenog značaja diljem Europe, Bliskog istoka i Sjeverne Amerike. Tvrtka sponzorima i nositeljima prava pruža analitičke, savjetodavne i upravljačke usluge povezane sa sponzorstvima, pomažući im u procjeni prilika, oblikovanju prilagođenih sporazuma i izgradnji partnerstava osmišljenih za stvaranje dugoročne vrijednosti. Njezin rad uključuje strateška partnerstva u sportu i zabavi, poput kandidature za domaćinstvo muškog Svjetskog prvenstva ICC T20, kao i savjetovanje o velikim sponzorskim sporazumima, uključujući Guinness Six Nations.
Voditelj teritorija, srednje tržište i poslovni SaaS – hibridni rad u Melbourneu
Vodite prodaju agribiznis SaaS rješenja za srednja i velika poduzeća tvrtke ONSIDE na području Melbournea. Osvajajte i razvijajte korisničke račune te gradite odnose s višim poslovnim čelnicima.
Opis
- Upravljati komercijalnim odnosima tvrtke ONSIDE s korisnicima iz agribiznisa u segmentu srednjih i velikih poduzeća od prvog kontakta do obnove ugovora
- Stjecati nove korisnike i širiti postojeće račune
- Određivati prioritete vremena i aktivnosti na području na temelju komercijalne strategije
- Pregovarati o uvjetima i strukturirati poslove u okviru utvrđenih smjernica
- Razvijati odnose povjerenja s poslovnim čelnicima
- Surađivati s timom za uspjeh korisnika na praćenju stanja računa i prepoznavanju prilika za proširenje
- Primjenjivati uvide iz segmenta za oblikovanje strategije rasta tvrtke ONSIDE
Zahtjevi
- Iskustvo u sklapanju B2B poslova s više dionika među srednjim i velikim korisnicima
- Dokazani uspjeh u razvoju teritorija kroz nove poslove i širenje korisničkih računa
- Iskustvo u uspostavljanju odnosa s višim rukovoditeljima
- Strukturiran pristup upravljanju poslovima temeljen na kvalifikaciji
- Sigurnost u pregovaranju o komercijalnim uvjetima i strukturama poslova
- Poznavanje MEDDPICC-a ili HubSpota, odnosno iskustvo u poljoprivredi ili B2B SaaS-u, predstavlja prednost
Pogodnosti
- Rad iz ureda u Melbourneu četiri dana tjedno
- Korištenje alata umjetne inteligencije integriranih u svakodnevne radne procese
- Pristup fondu za povezivanje i razvoj koji podržava smislen rast
- Rad unutar dobro uspostavljenih poslovnih ritmova
- Pridruživanje tvrtki koja teži brzom rastu
- Politika roditeljskog dopusta
- Transparentan i praktičan proces zadataka i razgovora za posao