ONSIDE es una consultora de estrategia e investigación de patrocinios que presta servicios a los sectores del deporte, el entretenimiento y las causas sociales en Europa, Oriente Medio y Norteamérica. La empresa ofrece servicios de inteligencia, asesoramiento y gestión de patrocinios a patrocinadores y titulares de derechos, ayudándoles a evaluar oportunidades, diseñar acuerdos a medida y crear alianzas concebidas para generar valor duradero. Su trabajo incluye asociaciones estratégicas en los ámbitos del deporte y el entretenimiento, como la candidatura para la Copa Mundial Masculina T20 de la ICC, así como asesoramiento sobre importantes acuerdos de patrocinio, incluido el Guinness Six Nations.
Gerente de Territorio, SaaS para Medianas y Grandes Empresas – Híbrido en Melbourne
Lidera las ventas de SaaS para empresas agroindustriales medianas y grandes de ONSIDE en el territorio de Melbourne. Conquista y amplía cuentas mientras desarrollas relaciones comerciales con altos ejecutivos.
Descripción
- Gestionar las relaciones comerciales de ONSIDE con clientes agroindustriales medianos y grandes desde el contacto inicial hasta la renovación
- Captar nuevos clientes y ampliar las cuentas existentes
- Priorizar el tiempo y la actividad en el territorio según la estrategia comercial
- Negociar condiciones y estructurar acuerdos dentro de las directrices establecidas
- Desarrollar relaciones de confianza con ejecutivos empresariales
- Trabajar con Customer Success para supervisar la salud de las cuentas e identificar oportunidades de expansión
- Aplicar conocimientos del segmento para orientar la estrategia de crecimiento de ONSIDE
Requisitos
- Experiencia cerrando acuerdos B2B con múltiples partes interesadas en clientes medianos y grandes
- Éxito demostrado en el crecimiento de un territorio mediante la captación de nuevos negocios y la expansión de cuentas
- Experiencia estableciendo relaciones con altos ejecutivos
- Enfoque estructurado y basado en la cualificación para gestionar acuerdos
- Seguridad para negociar condiciones comerciales y estructuras de acuerdos
- Se valorará el conocimiento de MEDDPICC o HubSpot, o la experiencia en agricultura o SaaS B2B
Beneficios
- Trabajar desde la oficina de Melbourne cuatro días a la semana
- Utilizar herramientas de IA integradas en los flujos de trabajo diarios
- Acceder a un fondo de conexión y desarrollo para apoyar un crecimiento significativo
- Trabajar dentro de dinámicas empresariales bien establecidas
- Unirse a una empresa que busca un crecimiento rápido
- Política de licencia parental
- Proceso de tareas y entrevistas transparente y práctico