Hitachi je globalno tehnološko podjetje, ki deluje na področjih avtomobilske industrije, gradbeništva in svetovanja, s širšim poudarkom na družbenih inovacijah. V okviru svojega portfelja Lumada razvija digitalne rešitve, storitve in tehnologije, ki organizacijam pomagajo pri reševanju operativnih izzivov in napredovanju digitalne preobrazbe. Njegovo delo obsega digitalne sisteme, zeleno energijo, mobilnost in povezane industrije ter podpira poslovanje in družbeno infrastrukturo. Podjetje Hitachi, ustanovljeno leta 1910, združuje strokovno znanje s področij tehnologije in industrije ter si prizadeva za rešitve, povezane s trajnostjo, okoljsko odgovornostjo in kakovostjo življenja.
Višji vodja prodaje za velike projekte obnovljive energije – Hitachi Energy, Birmingham, delo na lokaciji
Vodite evropsko pridobivanje prodajnih priložnosti za velike projekte vetrne energije na morju in obnovljive energije v podjetju Hitachi Energy. Gradite partnerske odnose z vodilnimi predstavniki strank in pridobivajte kompleksne priložnosti po vsej regiji.
Opis
- Vodenje prodaje in razvoja poslovanja za strateške velike evropske projekte za stranke s področij vetrne energije na morju, obnovljive energije, energetike in industrije.
- Ustvarjanje in izvajanje prilagojenih strategij za pridobivanje velikih priložnosti v vrednosti od 200 do 400 milijonov USD ali več.
- Vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov z višjimi deležniki in odločevalci pri ključnih strankah.
- Ocenjevanje naložbenih načrtov, poslovnih prednostnih nalog in pričakovanj glede donosnosti strank za oblikovanje prepričljivih ponudb vrednosti.
- Vodenje vseevropskih ekip za pridobivanje priložnosti, ki zajemajo prodajo, pripravo ponudb, inženiring, operacije in dobavno verigo.
- Sodelovanje z operativnimi enotami, poslovnimi enotami in vodji segmentov za krepitev položaja podjetja Hitachi Energy kot prednostnega partnerja.
- Pogajanje o strateških dogovorih in njihovo izvajanje, vključno z okvirnimi pogodbami in dolgoročnimi partnerskimi strukturami.
- Spremljanje tržnih sprememb, ukrepov konkurentov in nastajajočega razvoja na področjih obnovljive energije in energetike na morju.
- Ohranjanje usklajenosti priložnosti s korporativno strategijo ob obvladovanju komercialnih, tehničnih in izvedbenih tveganj.
- Predstavljanje zavez podjetja Hitachi Energy varnosti, integriteti, sodelovanju in osredotočenosti na stranke.
- Poročanje vodji marketinga in prodaje za Hub Europe.
Zahteve
- Diploma prve ali druge stopnje iz inženirstva, poslovne administracije, managementa ali sorodnega področja.
- Vsaj 10 let izkušenj s prodajo, marketingom in prodajo, razvojem poslovanja ali strateškim upravljanjem ključnih strank v energetskem, elektrotehničnem, infrastrukturnem ali industrijskem sektorju.
- Dokazani uspehi pri vodenju in pridobivanju kompleksnih večnacionalnih priložnosti v več državah.
- Izkušnje s strateškimi strankami, razvijalci, komunalnimi podjetji ali podjetji EPC na področju obnovljive energije.
- Poznavanje vetrne energije na morju in širšega trga energetskega prehoda je zelo zaželeno.
- Izkušnje z velikimi strankami ali primerljivimi organizacijami so velika prednost.
- Izkušnje z vodilnimi podjetji v elektrotehnični in energetski industriji ali konkurenti so zelo cenjene.
- Odlična komercialna presoja in sposobnost ocenjevanja poslovnih primerov strank, naložbenih meril in dejavnikov donosnosti.
- Dokazana sposobnost razvijanja trajnih partnerstev in dela v kompleksnih okoljih deležnikov.
- Osredotočenost na stranke in sposobnost pretvarjanja poslovnih izzivov v učinkovite rešitve.
- Izkušnje z delom v večkulturnih mednarodnih organizacijah.
- Odlične komunikacijske, vplivanjske in sposobnosti upravljanja odnosov.
- Tekoče znanje angleščine je zahtevano; dodatni evropski jeziki so prednost.
- Pripravljenost na redna potovanja po Evropi.
- Morda bodo potrebna preverjanja zaposlitve, izobrazbe, kazenske evidence, kreditne zgodovine, sankcij in druga veljavna preverjanja preteklosti ali varnostna preverjanja.
Ugodnosti
- Konkurenčna plača in možnosti spodbud.
- Programi za podporo dobremu počutju in skrbi za zaposlene.
- Možnosti plačanega in neplačanega dopusta.
- Prilagodljive delovne ureditve.
- Ugodnosti, namenjene podpori finančni varnosti.
- Razumne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostmi.
- Preverjanje pred zaposlitvijo in varnostno preverjanje sta lahko del postopka zaposlovanja.