Hitachi — глобальная технологическая компания, работающая в автомобильной отрасли, строительстве и консалтинге и уделяющая особое внимание социальным инновациям. В рамках портфеля Lumada Hitachi разрабатывает цифровые решения, сервисы и технологии, которые помогают организациям решать операционные задачи и продвигать цифровую трансформацию. Деятельность компании охватывает цифровые системы, экологически чистую энергетику, мобильность и взаимосвязанные отрасли, поддерживая работу предприятий и социальную инфраструктуру. Основанная в 1910 году, Hitachi объединяет компетенции в области технологий и промышленности, создавая решения, связанные с устойчивым развитием, ответственным отношением к окружающей среде и качеством жизни.
Старший руководитель по продажам крупных проектов в сфере возобновляемой энергетики — Hitachi Energy, работа на объекте в Бирмингеме
Руководите привлечением европейских продаж для крупных проектов в сфере морской ветроэнергетики и возобновляемой энергетики в Hitachi Energy. Выстраивайте партнерские отношения с руководителями клиентов и обеспечивайте заключение сложных сделок по всему региону.
Описание
- Руководить продажами и развитием бизнеса в рамках стратегических крупномасштабных европейских проектов для клиентов из сфер морской ветроэнергетики, возобновляемой энергетики, коммунальной энергетики и промышленности.
- Разрабатывать и реализовывать индивидуальные стратегии привлечения для крупных возможностей стоимостью от 200 до 400 миллионов долларов США и более.
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения по ключевым клиентам.
- Анализировать инвестиционные планы клиентов, бизнес-приоритеты и ожидания по доходности, чтобы формировать убедительные ценностные предложения.
- Руководить общеевропейскими командами по привлечению, объединяющими специалистов по продажам, тендерам, инженерии, операционной деятельности и цепочкам поставок.
- Взаимодействовать с операционными и бизнес-подразделениями, а также руководителями сегментов для укрепления позиции Hitachi Energy как предпочтительного партнера.
- Вести переговоры и реализовывать стратегические договоренности, включая рамочные контракты и долгосрочные партнерские структуры.
- Отслеживать изменения рынка, действия конкурентов и новые тенденции в секторах возобновляемой энергетики и морской энергетики.
- Обеспечивать соответствие возможностей корпоративной стратегии, контролируя коммерческие, технические и проектные риски.
- Представлять обязательства Hitachi Energy в области безопасности, добросовестности, сотрудничества и ориентации на клиента.
- Подчиняться руководителю отдела маркетинга и продаж Hub Europe.
Требования
- Степень бакалавра или магистра в области инженерии, делового администрирования, управления или смежной дисциплины.
- Не менее 10 лет опыта в продажах, маркетинге и продажах, развитии бизнеса или управлении стратегическими клиентами в энергетическом, электротехническом, инфраструктурном или промышленном секторе.
- Подтвержденный успех в управлении сложными международными возможностями и их привлечении в нескольких странах.
- Опыт работы со стратегическими клиентами, девелоперами, коммунальными предприятиями или EPC-компаниями в сфере возобновляемой энергетики.
- Знание морской ветроэнергетики и более широкого рынка энергетического перехода будет большим преимуществом.
- Опыт работы с крупными клиентами или сопоставимыми организациями будет существенным преимуществом.
- Опыт работы в ведущих компаниях электротехнической и энергетической отраслей или у конкурентов особенно ценится.
- Сильное коммерческое мышление и способность оценивать бизнес-кейсы клиентов, инвестиционные критерии и факторы доходности.
- Подтвержденная способность развивать долгосрочные партнерства и эффективно работать со сложными группами заинтересованных сторон.
- Ориентация на клиента и способность превращать бизнес-задачи в эффективные решения.
- Опыт работы в многонациональных международных организациях.
- Отличные навыки коммуникации, убеждения и управления отношениями.
- Свободное владение английским языком обязательно; знание дополнительных европейских языков будет преимуществом.
- Готовность к регулярным поездкам по Европе.
- В рамках процесса найма могут потребоваться проверки трудовой биографии, образования, судимости, кредитной истории, санкционных ограничений и другие применимые проверки безопасности или благонадежности.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и возможности получения стимулирующих выплат.
- Программы поддержки благополучия и заботы о сотрудниках.
- Оплачиваемые и неоплачиваемые варианты отпуска.
- Гибкие условия работы.
- Льготы, направленные на поддержку финансовой стабильности.
- Разумные условия и адаптации для квалифицированных лиц с инвалидностью.
- Проверка биографии и безопасности перед трудоустройством в рамках процесса найма.