Hitachi er et globalt teknologiselskap som arbeider innen bilindustrien, bygg og rådgivning, med et bredere fokus på sosial innovasjon. Gjennom Lumada-porteføljen utvikler Hitachi digitale løsninger, tjenester og teknologier som hjelper organisasjoner med å håndtere driftsmessige utfordringer og fremme digital transformasjon. Virksomheten omfatter digitale systemer, grønn energi, mobilitet og sammenkoblede industrier, og støtter både forretningsdrift og samfunnsinfrastruktur. Hitachi ble grunnlagt i 1910 og samler ekspertise innen teknologi og industri for å utvikle løsninger knyttet til bærekraft, miljøansvar og livskvalitet.
Senior salgsleder, store prosjekter innen fornybar energi – Hitachi Energy, stedlig arbeid i Birmingham
Led Europas salgsbearbeiding for store havvind- og fornybarenergiprosjekter hos Hitachi Energy. Bygg partnerskap med ledende kunder og sikre komplekse muligheter i hele regionen.
Beskrivelse
- Lede salg og forretningsutvikling for strategiske, storskala europeiske prosjekter for kunder innen havvind, fornybar energi, kraftforsyning og industri.
- Utarbeide og gjennomføre skreddersydde salgsstrategier for større muligheter verdt 200–400 millioner USD eller mer.
- Etablere tillitsfulle relasjoner med ledende interessenter og beslutningstakere hos nøkkelkunder.
- Vurdere kundenes investeringsplaner, forretningsprioriteringer og forventninger til avkastning for å utforme overbevisende verdiforslag.
- Lede europeiske salgsteam på tvers av salg, tilbud, engineering, drift og forsyningskjede.
- Samarbeide med driftsenheter, forretningsenheter og segmentledere for å styrke Hitachi Energys posisjon som foretrukken partner.
- Forhandle og gjennomføre strategiske avtaler, inkludert rammeavtaler og langsiktige partnerskapsstrukturer.
- Følge markedsendringer, konkurrentenes aktiviteter og ny utvikling innen fornybar energi og offshore-sektorer.
- Sikre at mulighetene er i tråd med selskapsstrategien, samtidig som kommersielle, tekniske og leveranserelaterte risikoer kontrolleres.
- Representere Hitachi Energys forpliktelser innen sikkerhet, integritet, samarbeid og kundefokus.
- Rapportere til Head of Marketing and Sales for Hub Europe.
Krav
- Bachelor- eller mastergrad i ingeniørfag, bedriftsøkonomi, ledelse eller et beslektet fagområde.
- Minst 10 års erfaring med salg, markedsføring og salg, forretningsutvikling eller strategisk kundeansvar innen energi-, elektro-, infrastruktur- eller industrisektorer.
- Dokumenterte resultater med å håndtere og vinne komplekse, multinasjonale muligheter i flere land.
- Erfaring med strategiske kunder, utviklere, energiselskaper eller EPC-selskaper innen fornybar energi.
- Kunnskap om havvind og det bredere markedet for energiomstilling er svært ønskelig.
- Erfaring med store kunder eller tilsvarende organisasjoner er en stor fordel.
- Erfaring fra ledende selskaper innen elektro- og kraftindustrien eller deres konkurrenter verdsettes høyt.
- Sterk kommersiell dømmekraft med evne til å vurdere kundenes forretningsgrunnlag, investeringskriterier og avkastningsdrivere.
- Dokumentert evne til å utvikle varige partnerskap og arbeide i komplekse interessentmiljøer.
- Kundefokusert tilnærming med evne til å omsette forretningsutfordringer til effektive løsninger.
- Erfaring fra arbeid i flerkulturelle, internasjonale organisasjoner.
- Svært gode kommunikasjons-, påvirknings- og relasjonsferdigheter.
- Flytende engelsk er et krav; ytterligere europeiske språk er en fordel.
- Villighet til å reise regelmessig i Europa.
- Ansettelses-, utdannings-, politiattest-, kredittopplysnings-, sanksjons- og andre relevante bakgrunns- eller sikkerhetskontroller kan være påkrevd.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og insentivmuligheter.
- Programmer som støtter medarbeidernes trivsel og omsorg.
- Betalt og ubetalt permisjon.
- Fleksible arbeidsordninger.
- Fordeler som skal støtte økonomisk trygghet.
- Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser.
- Bakgrunns- og sikkerhetskontroll før ansettelse som en del av rekrutteringsprosessen.