Hitachiは、自動車、建設、コンサルティングの分野で事業を展開し、より広く社会イノベーションに取り組むグローバルなテクノロジー企業です。Lumadaのポートフォリオを通じて、業務上の課題への対応とデジタルトランスフォーメーションの推進を支援するデジタルソリューション、サービス、テクノロジーを開発しています。事業領域はデジタルシステム、グリーンエネルギー、モビリティ、コネクテッド産業に及び、企業の業務運営と社会インフラを支えています。1910年創業のHitachiは、テクノロジーと産業に関する知見を結集し、持続可能性、環境への責任、生活の質に結び付くソリューションの実現を目指しています。
シニアセールスリード、大規模再生可能エネルギープロジェクト—日立エナジー、バーミンガム勤務
日立エナジーで、欧州の大規模な洋上風力・再生可能エネルギープロジェクトの営業獲得を主導します。 経営層との顧客パートナーシップを築き、地域全体で複雑な商機を獲得します。
仕事内容
- 洋上風力、再生可能エネルギー、電力・公益事業、産業分野の顧客向けに、欧州の戦略的大規模プロジェクトの営業および事業開発を主導する。
- 2億～4億米ドル以上の大型商機に向けて、個別に設計した案件獲得戦略を策定・実行する。
- 上級ステークホルダーや主要アカウントの意思決定者と信頼関係を築く。
- 顧客の投資計画、事業上の優先事項、期待収益を評価し、説得力のある価値提案を形成する。
- 営業、入札、エンジニアリング、オペレーション、サプライチェーンにまたがる欧州全域の案件獲得チームを指揮する。
- オペレーティングユニット、ビジネスユニット、セグメント責任者と連携し、第一選択のパートナーとしての日立エナジーの地位を強化する。
- フレームワーク契約や長期パートナーシップなど、戦略的な取り決めを交渉・実行する。
- 再生可能エネルギーおよび洋上分野の市場変化、競合他社の動向、新たな展開を追跡する。
- 商業面、技術面、納入面のリスクを管理しながら、商機を会社戦略に整合させる。
- 安全、誠実さ、協働、顧客重視という日立エナジーの約束を体現する。
- 欧州ハブのマーケティング・営業責任者に報告する。
応募要件
- 工学、経営管理、マネジメント、または関連分野の学士号または修士号。
- エネルギー、電気、インフラ、または産業分野で、営業、マーケティング・営業、事業開発、または戦略的アカウント管理の経験が10年以上あること。
- 複数の国にまたがる複雑な多国籍商機を管理し、獲得した実績。
- 再生可能エネルギー分野の戦略的顧客、開発事業者、電力会社、またはEPC企業との業務経験。
- 洋上風力および広範なエネルギー転換市場に関する知識があれば望ましい。
- 大口顧客または同等の組織を担当した経験があれば大きな強みとなる。
- 主要な電気・電力業界企業または競合他社での経験を高く評価する。
- 顧客のビジネスケース、投資基準、収益要因を評価できる優れた商業的判断力。
- 長期的なパートナーシップを築き、複雑なステークホルダー環境で業務を進める能力。
- 顧客重視の姿勢を持ち、事業上の課題を効果的なソリューションに転換できること。
- 多文化の国際組織で働いた経験。
- 優れたコミュニケーション力、影響力、関係管理能力。
- 英語が堪能であることが必須。その他の欧州言語は有利。
- 欧州全域への定期的な出張に対応できること。
- 雇用、学歴、犯罪歴、信用履歴、制裁、その他適用される身元またはセキュリティチェックを求められる場合がある。
福利厚生
- 競争力のある給与とインセンティブ機会。
- 従業員のウェルビーイングとケアを支援するプログラム。
- 有給・無給休暇の選択肢。
- 柔軟な勤務形態。
- 経済的な安心を支援する福利厚生。
- 条件を満たす障がいのある方への合理的配慮。
- 採用プロセスの一環として、入社前の身元およびセキュリティ審査。