Hitachi es una empresa tecnológica global que trabaja en los sectores de la automoción, la construcción y la consultoría, con un enfoque más amplio en la innovación social. A través de su cartera Lumada, Hitachi desarrolla soluciones, servicios y tecnologías digitales que ayudan a las organizaciones a abordar desafíos operativos y avanzar en su transformación digital. Su actividad abarca los sistemas digitales, la energía verde, la movilidad y las industrias conectadas, apoyando las operaciones empresariales y las infraestructuras sociales. Fundada en 1910, Hitachi reúne conocimientos especializados en tecnología e industria para desarrollar soluciones vinculadas a la sostenibilidad, la responsabilidad medioambiental y la calidad de vida.
Líder sénior de ventas, grandes proyectos de energía renovable – Hitachi Energy, presencial en Birmingham
Lidera la captación comercial europea de grandes proyectos eólicos marinos y de energías renovables en Hitachi Energy. Construye alianzas con clientes ejecutivos y asegura oportunidades complejas en toda la región.
Descripción
- Liderar las ventas y el desarrollo de negocio de proyectos estratégicos europeos de gran escala para clientes de energía eólica marina, energías renovables, servicios públicos y sectores industriales.
- Crear y ejecutar estrategias de captación personalizadas para grandes oportunidades valoradas en 200 a 400 millones de USD o más.
- Establecer relaciones de confianza con altos responsables y decisores de cuentas clave.
- Evaluar los planes de inversión, las prioridades empresariales y las expectativas de rentabilidad de los clientes para definir propuestas de valor convincentes.
- Dirigir equipos europeos de captación que abarquen ventas, licitaciones, ingeniería, operaciones y cadena de suministro.
- Colaborar con las unidades operativas, las unidades de negocio y los responsables de segmento para reforzar la posición de Hitachi Energy como socio preferente.
- Negociar e implementar acuerdos estratégicos, incluidos contratos marco y estructuras de colaboración a largo plazo.
- Supervisar los cambios del mercado, las acciones de la competencia y las novedades emergentes en los sectores de las energías renovables y la energía marina.
- Mantener las oportunidades alineadas con la estrategia corporativa y controlar al mismo tiempo los riesgos comerciales, técnicos y de ejecución.
- Representar los compromisos de Hitachi Energy con la seguridad, la integridad, la colaboración y la orientación al cliente.
- Reportar al responsable de Marketing y Ventas de Hub Europe.
Requisitos
- Título universitario o de posgrado en ingeniería, administración de empresas, gestión o una disciplina relacionada.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas, marketing y ventas, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas en los sectores energético, eléctrico, de infraestructuras o industrial.
- Éxito demostrado en la gestión y adjudicación de oportunidades complejas y multinacionales en varios países.
- Experiencia trabajando con clientes estratégicos, desarrolladores, empresas de servicios públicos o compañías EPC en energías renovables.
- Se valorará especialmente el conocimiento de la energía eólica marina y del mercado más amplio de la transición energética.
- La experiencia trabajando con grandes clientes u organizaciones comparables supone una ventaja importante.
- Se valorará mucho la experiencia en empresas líderes de la industria eléctrica y energética o con competidores.
- Sólido criterio comercial y capacidad para evaluar casos de negocio de clientes, criterios de inversión y factores determinantes de la rentabilidad.
- Capacidad demostrada para desarrollar alianzas duraderas y desenvolverse en entornos con múltiples grupos de interés y gran complejidad.
- Orientación al cliente y capacidad para convertir los retos empresariales en soluciones eficaces.
- Experiencia trabajando en organizaciones internacionales y multiculturales.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de relaciones.
- Se requiere fluidez en inglés; se valorarán otros idiomas europeos.
- Disponibilidad para viajar regularmente por Europa.
- Pueden requerirse comprobaciones laborales, educativas, de antecedentes penales, historial crediticio, sanciones y otras verificaciones de seguridad o antecedentes aplicables.
Beneficios
- Salario competitivo y oportunidades de incentivos.
- Programas de apoyo al bienestar y al cuidado de los empleados.
- Opciones de permisos remunerados y no remunerados.
- Modalidades de trabajo flexibles.
- Beneficios diseñados para apoyar la seguridad financiera.
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidad.
- Comprobaciones de antecedentes y seguridad previas al empleo como parte del proceso de contratación.