Hitachi는 자동차, 건설, 컨설팅 분야에서 사업을 전개하며 더 넓은 범위에서 사회 혁신에 주력하는 글로벌 기술 기업입니다. Lumada 포트폴리오를 통해 조직이 운영상의 과제를 해결하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 지원하는 디지털 솔루션, 서비스 및 기술을 개발합니다. 사업 영역은 디지털 시스템, 친환경 에너지, 모빌리티, 커넥티드 산업에 걸쳐 있으며 기업 운영과 사회 인프라를 지원합니다. 1910년에 설립된 Hitachi는 기술과 산업 분야의 전문성을 결집해 지속 가능성, 환경적 책임, 삶의 질과 연계된 솔루션을 추구합니다.
시니어 영업 리드, 대규모 재생에너지 프로젝트—히타치 에너지, 버밍엄 현장 근무
히타치 에너지에서 유럽의 대규모 해상풍력 및 재생에너지 프로젝트 영업 수주를 주도합니다. 경영진 고객과의 파트너십을 구축하고 지역 전반의 복잡한 기회를 확보합니다.
설명
- 해상풍력, 재생에너지, 유틸리티 및 산업 고객을 대상으로 유럽 전략 대형 프로젝트의 영업과 사업 개발을 주도합니다.
- 2억~4억 달러 이상 규모의 주요 기회를 위한 맞춤형 수주 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고위 이해관계자 및 주요 고객사 의사결정권자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 고객의 투자 계획, 사업 우선순위 및 기대 수익을 평가하여 설득력 있는 가치 제안을 구성합니다.
- 영업, 입찰, 엔지니어링, 운영 및 공급망을 아우르는 유럽 전역의 수주 팀을 이끕니다.
- 운영 조직, 사업부 및 세그먼트 리더와 협력하여 선호 파트너로서 히타치 에너지의 입지를 강화합니다.
- 프레임워크 계약과 장기 파트너십 구조를 포함한 전략적 약정을 협상하고 실행합니다.
- 재생에너지 및 해상 분야의 시장 변화, 경쟁사 활동과 새로운 동향을 추적합니다.
- 상업적·기술적·납품 리스크를 관리하면서 기회가 회사 전략에 부합하도록 합니다.
- 안전, 진실성, 협업 및 고객 중심에 대한 히타치 에너지의 약속을 실천합니다.
- 유럽 허브 마케팅 및 영업 책임자에게 보고합니다.
지원 자격
- 공학, 경영학, 관리학 또는 관련 분야의 학사 또는 석사 학위.
- 에너지, 전기, 인프라 또는 산업 분야에서 영업, 마케팅 및 영업, 사업 개발 또는 전략적 고객 관리 경력 10년 이상.
- 여러 국가에 걸친 복잡한 다국적 기회를 관리하고 수주한 입증된 실적.
- 재생에너지 분야의 전략 고객, 개발사, 유틸리티 또는 EPC 기업과 협업한 경력.
- 해상풍력 및 광범위한 에너지 전환 시장에 대한 지식 보유자 우대.
- 대형 고객 또는 이에 준하는 조직을 담당한 경험은 큰 강점입니다.
- 주요 전기·전력 산업 기업 또는 경쟁사에서 근무한 경험을 높이 평가합니다.
- 고객의 사업성 분석, 투자 기준 및 수익 동인을 평가할 수 있는 뛰어난 상업적 판단력.
- 지속적인 파트너십을 구축하고 복잡한 이해관계자 환경에서 업무를 추진하는 능력.
- 고객 중심의 접근 방식으로 사업 과제를 효과적인 해결책으로 전환하는 능력.
- 다문화 국제 조직에서 근무한 경험.
- 탁월한 커뮤니케이션, 영향력 행사 및 관계 관리 능력.
- 유창한 영어가 필수이며, 추가 유럽 언어 구사 능력은 우대합니다.
- 유럽 전역의 정기적인 출장에 동의할 수 있어야 합니다.
- 고용, 학력, 범죄 기록, 신용 기록, 제재 및 기타 적용 가능한 신원 또는 보안 확인이 요구될 수 있습니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 인센티브 기회.
- 직원의 웰빙과 돌봄을 지원하는 프로그램.
- 유급 및 무급 휴가 선택권.
- 유연한 근무 방식.
- 재정적 안정을 지원하도록 설계된 복리후생.
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적 편의 제공.
- 채용 절차의 일부로 입사 전 신원 및 보안 심사 실시.