Hitachi adalah perusahaan teknologi global yang bergerak di bidang otomotif, konstruksi, dan konsultasi, dengan fokus yang lebih luas pada inovasi sosial. Melalui portofolio Lumada, Hitachi mengembangkan solusi, layanan, dan teknologi digital yang membantu organisasi mengatasi tantangan operasional serta memajukan transformasi digital. Kegiatannya mencakup sistem digital, energi ramah lingkungan, mobilitas, dan industri terhubung, dengan mendukung operasional bisnis serta infrastruktur sosial. Didirikan pada tahun 1910, Hitachi memadukan keahlian di bidang teknologi dan industri untuk mengembangkan solusi yang berkaitan dengan keberlanjutan, tanggung jawab lingkungan, dan kualitas hidup.
Pimpinan Senior Penjualan, Proyek Energi Terbarukan Skala Besar – Hitachi Energy, Bekerja di Lokasi Birmingham
Memimpin perolehan penjualan di Eropa untuk proyek besar tenaga angin lepas pantai dan energi terbarukan di Hitachi Energy. Membangun kemitraan dengan pelanggan tingkat eksekutif dan memenangkan peluang kompleks di seluruh kawasan.
Deskripsi
- Memimpin penjualan dan pengembangan bisnis untuk proyek-proyek strategis berskala besar di Eropa yang melayani pelanggan tenaga angin lepas pantai, energi terbarukan, utilitas, dan industri.
- Membuat dan menerapkan strategi perolehan yang disesuaikan untuk peluang besar senilai USD 200 juta hingga USD 400 juta atau lebih.
- Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan senior dan pengambil keputusan akun utama.
- Menilai rencana investasi pelanggan, prioritas bisnis, dan ekspektasi imbal hasil untuk membentuk proposisi nilai yang meyakinkan.
- Mengarahkan tim perolehan di seluruh Eropa yang mencakup penjualan, tender, rekayasa, operasi, dan rantai pasokan.
- Bermitra dengan unit operasi, unit bisnis, dan pemimpin segmen untuk memperkuat posisi Hitachi Energy sebagai mitra pilihan.
- Menegosiasikan dan menerapkan pengaturan strategis, termasuk kontrak kerangka kerja dan struktur kemitraan jangka panjang.
- Memantau perubahan pasar, tindakan pesaing, dan perkembangan baru di sektor energi terbarukan serta lepas pantai.
- Menjaga agar peluang tetap selaras dengan strategi perusahaan sekaligus mengendalikan risiko komersial, teknis, dan pelaksanaan.
- Mewakili komitmen Hitachi Energy terhadap keselamatan, integritas, kolaborasi, dan fokus pada pelanggan.
- Melapor kepada Head of Marketing and Sales untuk Hub Europe.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau magister di bidang teknik, administrasi bisnis, manajemen, atau disiplin terkait.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan, pemasaran dan penjualan, pengembangan bisnis, atau manajemen akun strategis di sektor energi, kelistrikan, infrastruktur, atau industri.
- Terbukti berhasil mengelola dan memenangkan peluang kompleks dan multinasional di berbagai negara.
- Berpengalaman bekerja dengan pelanggan strategis, pengembang, perusahaan utilitas, atau perusahaan EPC di bidang energi terbarukan.
- Pengetahuan tentang tenaga angin lepas pantai dan pasar transisi energi secara lebih luas sangat diutamakan.
- Pengalaman melayani pelanggan besar atau organisasi sebanding merupakan keunggulan kuat.
- Pengalaman dengan perusahaan terkemuka di industri kelistrikan dan tenaga listrik atau pesaingnya sangat dihargai.
- Penilaian komersial yang kuat dengan kemampuan mengevaluasi kasus bisnis pelanggan, kriteria investasi, dan faktor pendorong imbal hasil.
- Kemampuan terbukti untuk mengembangkan kemitraan yang langgeng dan bekerja dalam lingkungan pemangku kepentingan yang kompleks.
- Pendekatan yang berfokus pada pelanggan dengan kemampuan mengubah tantangan bisnis menjadi solusi yang efektif.
- Pengalaman bekerja di organisasi multikultural dan internasional.
- Kemampuan komunikasi, memengaruhi, dan mengelola hubungan yang sangat baik.
- Bahasa Inggris fasih diwajibkan; bahasa Eropa tambahan menjadi nilai tambah.
- Bersedia melakukan perjalanan secara rutin ke seluruh Eropa.
- Pemeriksaan latar belakang atau keamanan terkait pekerjaan, pendidikan, catatan kriminal, riwayat kredit, sanksi, dan pemeriksaan lain yang berlaku mungkin diwajibkan.
Tunjangan
- Gaji kompetitif dan peluang insentif.
- Program yang mendukung kesejahteraan dan kepedulian karyawan.
- Pilihan cuti berbayar dan tidak berbayar.
- Pengaturan kerja fleksibel.
- Tunjangan yang dirancang untuk mendukung keamanan finansial.
- Akomodasi yang wajar bagi individu yang memenuhi syarat dan memiliki disabilitas.
- Penyaringan latar belakang dan keamanan sebelum bekerja sebagai bagian dari proses perekrutan.