Hitachi是一家全球性的科技公司，業務涵蓋汽車、建築與顧問服務，並更廣泛地專注於社會創新。透過Lumada產品組合，Hitachi開發數位解決方案、服務與技術，協助組織應對營運挑戰並推動數位轉型。其業務涵蓋數位系統、綠色能源、移動出行與互聯產業，支援企業營運與社會基礎設施。Hitachi成立於1910年，匯聚技術與產業領域的專業知識，致力於推動與永續發展、環境責任及生活品質相關的解決方案。
資深銷售主管，大型再生能源專案——日立能源，伯明翰現場辦公
負責日立能源歐洲大型離岸風電與再生能源專案的銷售爭取工作。 建立高階客戶合作關係，贏得整個區域的複雜商機。
說明
- 負責服務離岸風電、再生能源、公用事業與工業客戶的歐洲策略性大型專案銷售與業務開發。
- 為價值2億至4億美元或更高金額的重大商機制定並執行客製化爭取策略。
- 與高階利害關係人及大客戶決策者建立信任關係。
- 評估客戶的投資計畫、業務重點與報酬預期，塑造具說服力的價值主張。
- 領導涵蓋歐洲的商機爭取團隊，協調銷售、投標、工程、營運與供應鏈職能。
- 與營運單位、業務單位及市場區隔負責人合作，鞏固日立能源作為首選合作夥伴的地位。
- 談判並執行策略性安排，包括框架合約與長期夥伴關係架構。
- 追蹤再生能源及離岸產業的市場變化、競爭對手行動與新興發展趨勢。
- 在控管商業、技術與交付風險的同時，確保商機符合公司策略。
- 代表日立能源對安全、誠信、協作與客戶導向的承諾。
- 向歐洲區域市場與銷售主管報告。
職位要求
- 工程、企業管理、管理或相關領域的學士或碩士學位。
- 在能源、電氣、基礎設施或工業領域擁有至少10年的銷售、行銷與銷售、業務開發或策略性客戶管理經驗。
- 具備在多個國家管理並贏得複雜跨國商機的成功經驗。
- 具有與再生能源領域的策略性客戶、開發商、公用事業公司或EPC企業合作的背景。
- 深入了解離岸風電及更廣泛能源轉型市場者優先。
- 具備服務大型客戶或類似組織的經驗者優先。
- 具有領先電氣及電力產業企業或其競爭對手工作經驗者優先。
- 具備出色的商業判斷力，能夠評估客戶商業案例、投資標準與報酬驅動因素。
- 具備建立長期夥伴關係並在複雜利害關係人環境中推進工作的能力。
- 以客戶為中心，能將業務挑戰轉化為有效解決方案。
- 具有在多元文化國際組織中工作的經驗。
- 具備出色的溝通、影響力與關係管理能力。
- 英語流利為必要條件；具備其他歐洲語言者優先。
- 願意在歐洲各地定期出差。
- 可能需要接受就業、教育、犯罪紀錄、信用紀錄、制裁及其他適用的背景或安全查核。
福利待遇
- 具競爭力的薪資與獎勵機會。
- 支持員工福祉與照護的計畫。
- 帶薪與無薪休假選項。
- 彈性工作安排。
- 旨在支持財務保障的福利。
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理調整。
- 招募流程中包括到職前背景與安全審查。