היטאצ'י היא חברת טכנולוגיה גלובלית הפועלת בתחומי הרכב, הבנייה והייעוץ, תוך התמקדות רחבה יותר בחדשנות חברתית. באמצעות פורטפוליו Lumada, היטאצ'י מפתחת פתרונות, שירותים וטכנולוגיות דיגיטליים המסייעים לארגונים להתמודד עם אתגרים תפעוליים ולקדם טרנספורמציה דיגיטלית. פעילותה משתרעת על פני מערכות דיגיטליות, אנרגיה ירוקה, ניידות ותעשיות מקושרות, ותומכת בתפעול עסקי ובתשתיות חברתיות. היטאצ'י נוסדה בשנת 1910 ומשלבת מומחיות בטכנולוגיה ובתעשייה כדי לקדם פתרונות הקשורים לקיימות, לאחריות סביבתית ולאיכות החיים.
מוביל מכירות בכיר, פרויקטים גדולים בתחום האנרגיה המתחדשת – היטאצ'י אנרג'י, ברמינגהם במשרדים
הובלת זכייה במכירות באירופה עבור פרויקטים גדולים של רוח ימית ואנרגיה מתחדשת בהיטאצ'י אנרג'י. בניית שותפויות עם הנהלות לקוחות וזכייה בהזדמנויות מורכבות ברחבי האזור.
תיאור
- הובלת מכירות ופיתוח עסקי לפרויקטים אסטרטגיים וגדולים באירופה עבור לקוחות בתחומי הרוח הימית, האנרגיה המתחדשת, השירותים הציבוריים והתעשייה.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות זכייה מותאמות להזדמנויות גדולות בשווי של 200 עד 400 מיליון דולר אמריקאי או יותר.
- יצירת קשרים מבוססי אמון עם בעלי עניין בכירים ומקבלי החלטות בחשבונות מרכזיים.
- הערכת תוכניות ההשקעה של הלקוחות, סדרי העדיפויות העסקיים וציפיות התשואה לצורך גיבוש הצעות ערך משכנעות.
- ניהול צוותי זכייה כלל-אירופיים הכוללים מכירות, הגשת הצעות, הנדסה, תפעול ושרשרת אספקה.
- שיתוף פעולה עם יחידות תפעול, יחידות עסקיות ומובילי מגזרים לחיזוק מעמדה של היטאצ'י אנרג'י כשותפה מועדפת.
- ניהול משא ומתן ויישום של הסדרים אסטרטגיים, לרבות חוזי מסגרת ומבני שותפות ארוכי טווח.
- מעקב אחר שינויים בשוק, פעולות מתחרים והתפתחויות מתהוות בתחומי האנרגיה המתחדשת והים.
- שמירה על התאמת ההזדמנויות לאסטרטגיה הארגונית תוך שליטה בסיכונים מסחריים, טכניים וסיכוני אספקה.
- ייצוג מחויבויותיה של היטאצ'י אנרג'י לבטיחות, יושרה, שיתוף פעולה ומיקוד בלקוח.
- דיווח לראש השיווק והמכירות עבור מרכז אירופה.
דרישות
- תואר ראשון או שני בהנדסה, מנהל עסקים, ניהול או תחום קשור.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות, שיווק ומכירות, פיתוח עסקי או ניהול חשבונות אסטרטגיים בתחומי האנרגיה, החשמל, התשתיות או התעשייה.
- הצלחה מוכחת בניהול הזדמנויות מורכבות ורב-לאומיות ובזכייה בהן במספר מדינות.
- רקע בעבודה עם לקוחות אסטרטגיים, יזמים, חברות שירותים ציבוריים או חברות הנדסה, רכש ובנייה בתחום האנרגיה המתחדשת.
- ידע ברוח ימית ובשוק הרחב של מעבר האנרגיה הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון בשירות לקוחות גדולים או ארגונים דומים הוא יתרון חשוב.
- ניסיון בחברות מובילות בתעשיית החשמל והאנרגיה או אצל מתחרים מוערך מאוד.
- שיקול דעת מסחרי חזק ויכולת להעריך תיקים עסקיים של לקוחות, קריטריוני השקעה ומניעי תשואה.
- יכולת מוכחת לפתח שותפויות ארוכות טווח ולעבוד בסביבות מורכבות של בעלי עניין.
- גישה ממוקדת לקוח ויכולת להפוך אתגרים עסקיים לפתרונות יעילים.
- ניסיון בעבודה בארגונים בינלאומיים ורב-תרבותיים.
- יכולות מצוינות בתקשורת, השפעה וניהול קשרים.
- אנגלית ברמה שוטפת היא חובה; שפות אירופיות נוספות הן יתרון.
- נכונות לנסוע באופן קבוע ברחבי אירופה.
- ייתכן שיידרשו בדיקות תעסוקה, השכלה, רישום פלילי, היסטוריית אשראי, סנקציות ובדיקות רקע או אבטחה רלוונטיות אחרות.
הטבות
- שכר תחרותי והזדמנויות לתמריצים.
- תוכניות לתמיכה ברווחת העובדים ובטיפול בהם.
- אפשרויות לחופשה בתשלום וללא תשלום.
- הסדרי עבודה גמישים.
- הטבות שנועדו לתמוך בביטחון הפיננסי.
- התאמות סבירות לאנשים זכאים עם מוגבלויות.
- סינון רקע ואבטחה לפני ההעסקה עשוי להיות חלק מתהליך הגיוס.