هيتاشي شركة تكنولوجيا عالمية تعمل في مجالات السيارات والبناء والاستشارات، مع تركيز أوسع على الابتكار الاجتماعي. ومن خلال محفظة لومادا، تطوّر هيتاشي حلولًا وخدمات وتقنيات رقمية تساعد المؤسسات على مواجهة التحديات التشغيلية وتعزيز التحول الرقمي. وتشمل مجالات عملها الأنظمة الرقمية والطاقة الخضراء والتنقل والصناعات المتصلة، بما يدعم عمليات الأعمال والبنية التحتية الاجتماعية. تأسست هيتاشي عام 1910، وتجمع بين الخبرات في مجالي التكنولوجيا والصناعة لتطوير حلول ترتبط بالاستدامة والمسؤولية البيئية وجودة الحياة.
قائد مبيعات أول، مشاريع الطاقة المتجددة الكبرى – هيتاشي إنرجي، برمنغهام حضورياً
قد المبيعات الأوروبية للفوز بمشاريع كبرى في طاقة الرياح البحرية والطاقة المتجددة لدى هيتاشي إنرجي. ابنِ شراكات تنفيذية مع العملاء واطْرح فرصاً معقدة للفوز بها في أنحاء المنطقة.
الوصف
- قد المبيعات وتطوير الأعمال لمشاريع أوروبية استراتيجية وكبيرة تخدم عملاء طاقة الرياح البحرية والطاقة المتجددة والمرافق والقطاع الصناعي.
- أنشئ ونفّذ استراتيجيات مخصصة للفوز بفرص كبرى بقيمة تتراوح بين 200 مليون و400 مليون دولار أمريكي أو أكثر.
- أنشئ علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين وصنّاع القرار في الحسابات الرئيسية.
- قيّم خطط استثمار العملاء وأولويات أعمالهم وتوقعات العائد لصياغة عروض قيمة مقنعة.
- قد فرق الفوز بالفرص على مستوى أوروبا، والتي تضم المبيعات وإعداد العطاءات والهندسة والعمليات وسلسلة التوريد.
- تعاون مع وحدات التشغيل ووحدات الأعمال وقادة القطاعات لتعزيز مكانة هيتاشي إنرجي كشريك مفضل.
- تفاوض على الترتيبات الاستراتيجية ونفّذها، بما في ذلك العقود الإطارية وهياكل الشراكات طويلة الأجل.
- تابع تحولات السوق وإجراءات المنافسين والتطورات الناشئة في قطاعي الطاقة المتجددة والطاقة البحرية.
- حافظ على توافق الفرص مع استراتيجية الشركة مع التحكم في المخاطر التجارية والفنية ومخاطر التسليم.
- مثّل التزامات هيتاشي إنرجي تجاه السلامة والنزاهة والتعاون والتركيز على العملاء.
- قدّم التقارير إلى رئيس التسويق والمبيعات لمنطقة أوروبا.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو الإدارة أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو التسويق والمبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الاستراتيجية ضمن قطاعات الطاقة أو الكهرباء أو البنية التحتية أو الصناعة.
- نجاح مثبت في إدارة فرص معقدة ومتعددة الجنسيات والفوز بها عبر عدة دول.
- خبرة في العمل مع العملاء الاستراتيجيين أو المطورين أو المرافق أو شركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات في مجال الطاقة المتجددة.
- تُعد المعرفة بطاقة الرياح البحرية وسوق تحول الطاقة الأوسع ميزة مرغوبة بشدة.
- تُعد الخبرة في خدمة العملاء الرئيسيين أو المؤسسات المماثلة ميزة قوية.
- تُقدَّر بشدة الخبرة لدى شركات رائدة في قطاع الكهرباء والطاقة أو لدى منافسين لها.
- حكم تجاري قوي مع القدرة على تقييم حالات الأعمال لدى العملاء ومعايير الاستثمار ومحركات العائد.
- قدرة مثبتة على تطوير شراكات مستدامة والعمل ضمن بيئات معقدة متعددة أصحاب المصلحة.
- نهج يركز على العملاء مع القدرة على تحويل تحديات الأعمال إلى حلول فعالة.
- خبرة في العمل لدى مؤسسات دولية متعددة الثقافات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتأثير وإدارة العلاقات.
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ وتُعد اللغات الأوروبية الإضافية ميزة.
- الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء أوروبا.
- قد تكون هناك حاجة إلى فحوصات التوظيف والتعليم والسجل الجنائي والتاريخ الائتماني والعقوبات وغيرها من فحوصات الخلفية أو الأمن المعمول بها.
المزايا
- راتب تنافسي وفرص للحصول على حوافز.
- برامج لدعم رفاه الموظفين ورعايتهم.
- خيارات إجازات مدفوعة وغير مدفوعة.
- ترتيبات عمل مرنة.
- مزايا مصممة لدعم الأمن المالي.
- تسهيلات معقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة.
- قد تشمل عملية التوظيف فحص الخلفية والأمن قبل التوظيف.