Hitachi er en global teknologivirksomhed, der arbejder inden for bilindustrien, byggeri og rådgivning med et bredere fokus på social innovation. Gennem sin Lumada-portefølje udvikler Hitachi digitale løsninger, tjenester og teknologier, som hjælper organisationer med at håndtere driftsmæssige udfordringer og fremme digital transformation. Arbejdet omfatter digitale systemer, grøn energi, mobilitet og forbundne industrier og understøtter både forretningsdrift og samfundsinfrastruktur. Hitachi blev grundlagt i 1910 og samler ekspertise inden for teknologi og industri for at udvikle løsninger med fokus på bæredygtighed, miljøansvar og livskvalitet.
Senior salgschef, store projekter inden for vedvarende energi – Hitachi Energy, arbejde på stedet i Birmingham
Led den europæiske salgsbearbejdning af større havvind- og vedvarende energiprojekter hos Hitachi Energy. Opbyg partnerskaber med ledende kunder, og vind komplekse muligheder i hele regionen.
Beskrivelse
- Lede salg og forretningsudvikling for strategiske, storskala europæiske projekter for kunder inden for havvind, vedvarende energi, forsyningsvirksomhed og industri.
- Udarbejde og gennemføre skræddersyede salgsstrategier for større muligheder til en værdi af 200–400 millioner USD eller mere.
- Opbygge tillidsfulde relationer med ledende interessenter og beslutningstagere hos nøglekunder.
- Vurdere kundernes investeringsplaner, forretningsprioriteter og forventninger til afkast for at forme overbevisende værdiforslag.
- Lede europæiske salgsteams på tværs af salg, tilbudsgivning, teknik, drift og forsyningskæde.
- Samarbejde med driftsenheder, forretningsenheder og segmentledere for at styrke Hitachi Energys position som foretrukken partner.
- Forhandle og gennemføre strategiske aftaler, herunder rammeaftaler og langsigtede partnerskabsstrukturer.
- Følge markedsændringer, konkurrenternes aktiviteter og nye udviklinger inden for vedvarende energi og offshore-sektorer.
- Sikre, at mulighederne er i overensstemmelse med virksomhedens strategi, samtidig med at kommercielle, tekniske og leverancerelaterede risici kontrolleres.
- Repræsentere Hitachi Energys forpligtelser inden for sikkerhed, integritet, samarbejde og kund fokus.
- Referere til Head of Marketing and Sales for Hub Europe.
Krav
- Bachelor- eller kandidatgrad inden for ingeniørvidenskab, erhvervsøkonomi, ledelse eller et beslægtet område.
- Mindst 10 års erfaring med salg, marketing og salg, forretningsudvikling eller strategisk account management inden for energi-, el-, infrastruktur- eller industrisektorer.
- Dokumenteret succes med at håndtere og vinde komplekse, multinationale muligheder på tværs af flere lande.
- Erfaring med strategiske kunder, udviklere, forsyningsvirksomheder eller EPC-virksomheder inden for vedvarende energi.
- Viden om havvind og det bredere marked for energiomstilling er meget ønskværdig.
- Erfaring med store kunder eller sammenlignelige organisationer er en væsentlig fordel.
- Erfaring fra førende virksomheder inden for el- og kraftindustrien eller deres konkurrenter vægtes højt.
- Stærk kommerciel dømmekraft med evne til at vurdere kunders business cases, investeringskriterier og afkastdrivere.
- Dokumenteret evne til at udvikle varige partnerskaber og arbejde i komplekse interessentmiljøer.
- Kundefokuseret tilgang med evne til at omsætte forretningsudfordringer til effektive løsninger.
- Erfaring fra arbejde i multikulturelle, internationale organisationer.
- Fremragende kommunikations-, påvirknings- og relationsstyringsevner.
- Flydende engelsk er et krav; yderligere europæiske sprog er en fordel.
- Villighed til at rejse regelmæssigt i Europa.
- Ansættelses-, uddannelses-, straffeattest-, kreditoplysnings-, sanktions- og andre relevante baggrunds- eller sikkerhedstjek kan være påkrævet.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn og incitamentsmuligheder.
- Programmer, der understøtter medarbejdernes trivsel og omsorg.
- Betalt og ubetalt orlov.
- Fleksible arbejdsordninger.
- Personalegoder, der understøtter økonomisk sikkerhed.
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap.
- Baggrunds- og sikkerhedstjek før ansættelse som en del af rekrutteringsprocessen.