Hitachi je globalna tehnološka tvrtka koja djeluje u području automobilske industrije, građevinarstva i savjetovanja, uz širi fokus na društvene inovacije. Kroz svoj portfelj Lumada razvija digitalna rješenja, usluge i tehnologije koje organizacijama pomažu u rješavanju operativnih izazova i napretku digitalne transformacije. Njezin rad obuhvaća digitalne sustave, zelenu energiju, mobilnost i povezane industrije, podržavajući poslovanje i društvenu infrastrukturu. Osnovana 1910. godine, tvrtka Hitachi objedinjuje stručnost iz područja tehnologije i industrije kako bi razvijala rješenja povezana s održivošću, odgovornošću prema okolišu i kvalitetom života.
Viši voditelj prodaje za velike projekte obnovljive energije – Hitachi Energy, Birmingham, rad na lokaciji
Vodite europsko osvajanje prodajnih prilika za velike projekte pučinske vjetroenergije i obnovljive energije u tvrtki Hitachi Energy. Gradite partnerske odnose s vodećim ljudima klijenata i osvajajte složene prilike diljem regije.
Opis
- Vodstvo prodaje i razvoja poslovanja za strateške velike europske projekte za klijente iz područja pučinske vjetroenergije, obnovljive energije, energetike i industrije.
- Izrada i provedba prilagođenih strategija osvajanja velikih prilika vrijednih 200 do 400 milijuna USD ili više.
- Uspostavljanje odnosa povjerenja s višim dionicima i donositeljima odluka kod ključnih klijenata.
- Procjena investicijskih planova klijenata, poslovnih prioriteta i očekivanja povrata kako bi se oblikovale uvjerljive vrijednosne ponude.
- Vođenje paneuropskih timova za osvajanje prilika koji obuhvaćaju prodaju, pripremu ponuda, inženjering, operacije i lanac opskrbe.
- Suradnja s operativnim jedinicama, poslovnim jedinicama i voditeljima segmenata radi jačanja položaja tvrtke Hitachi Energy kao preferiranog partnera.
- Pregovaranje i provedba strateških aranžmana, uključujući okvirne ugovore i dugoročne partnerske strukture.
- Praćenje promjena na tržištu, poteza konkurenata i novih kretanja u sektorima obnovljive energije i pučinske industrije.
- Usklađivanje prilika s korporativnom strategijom uz kontrolu komercijalnih, tehničkih i izvedbenih rizika.
- Predstavljanje opredijeljenosti tvrtke Hitachi Energy za sigurnost, integritet, suradnju i usmjerenost na klijenta.
- Izvještavanje voditelja marketinga i prodaje za Hub Europe.
Zahtjevi
- Preddiplomski ili diplomski studij inženjerstva, poslovne administracije, menadžmenta ili srodnog područja.
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji, marketingu i prodaji, razvoju poslovanja ili strateškom upravljanju ključnim klijentima u energetskom, elektrotehničkom, infrastrukturnom ili industrijskom sektoru.
- Dokazani uspjeh u upravljanju i osvajanju složenih multinacionalnih prilika u više zemalja.
- Iskustvo rada sa strateškim klijentima, razvijateljima projekata, energetskim poduzećima ili EPC tvrtkama u području obnovljive energije.
- Poznavanje pučinske vjetroenergije i šireg tržišta energetske tranzicije vrlo je poželjno.
- Iskustvo rada s velikim klijentima ili usporedivim organizacijama velika je prednost.
- Iskustvo s vodećim elektrotehničkim i energetskim tvrtkama ili konkurentima posebno se cijeni.
- Izvrsna komercijalna prosudba i sposobnost procjene poslovnih slučajeva klijenata, investicijskih kriterija i pokretača povrata.
- Dokazana sposobnost razvoja dugotrajnih partnerstava i rada u složenim okruženjima dionika.
- Usmjerenost na klijenta i sposobnost pretvaranja poslovnih izazova u učinkovita rješenja.
- Iskustvo rada u multikulturalnim međunarodnim organizacijama.
- Izvrsne komunikacijske, utjecajne i sposobnosti upravljanja odnosima.
- Obavezno je tečno znanje engleskog jezika; dodatni europski jezici prednost su.
- Spremnost na redovita putovanja diljem Europe.
- Mogu biti potrebne provjere zaposlenja, obrazovanja, kaznene evidencije, kreditne povijesti, sankcija i druge primjenjive provjere prošlosti ili sigurnosne provjere.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i mogućnosti poticajnih nagrada.
- Programi za podršku dobrobiti i skrbi o zaposlenicima.
- Mogućnosti plaćenog i neplaćenog dopusta.
- Fleksibilni načini rada.
- Pogodnosti osmišljene za podršku financijskoj sigurnosti.
- Razumne prilagodbe za kvalificirane osobe s invaliditetom.
- Provjera prošlosti i sigurnosna provjera prije zaposlenja mogu biti dio postupka zapošljavanja.