Hitachi to globalna firma technologiczna działająca w branży motoryzacyjnej, budownictwie i doradztwie, koncentrująca się również na innowacjach społecznych. W ramach portfolio Lumada Hitachi tworzy rozwiązania cyfrowe, usługi i technologie, które pomagają organizacjom sprostać wyzwaniom operacyjnym i rozwijać transformację cyfrową. Działalność firmy obejmuje systemy cyfrowe, zieloną energię, mobilność i połączone sektory przemysłu, wspierając funkcjonowanie przedsiębiorstw oraz infrastruktury społecznej. Założona w 1910 roku firma Hitachi łączy wiedzę technologiczną i przemysłową, aby tworzyć rozwiązania związane ze zrównoważonym rozwojem, odpowiedzialnością środowiskową i jakością życia.
Starszy menedżer sprzedaży dużych projektów energii odnawialnej — Hitachi Energy, praca na miejscu w Birmingham
Poprowadź pozyskiwanie sprzedaży w Europie dla dużych projektów morskiej energetyki wiatrowej i energii odnawialnej w Hitachi Energy. Buduj partnerskie relacje z kadrą kierowniczą klientów i zdobywaj złożone szanse biznesowe w całym regionie.
Opis
- Kierować sprzedażą i rozwojem biznesu w ramach strategicznych, wielkoskalowych projektów europejskich dla klientów z sektora morskiej energetyki wiatrowej, energii odnawialnej, energetyki komunalnej i przemysłu.
- Tworzyć i realizować dopasowane strategie pozyskiwania dla dużych szans biznesowych o wartości od 200 do 400 milionów USD lub większej.
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i decydentami ds. kluczowych klientów.
- Oceniać plany inwestycyjne klientów, priorytety biznesowe i oczekiwania dotyczące zwrotu, aby kształtować przekonujące propozycje wartości.
- Kierować ogólnoeuropejskimi zespołami ds. pozyskiwania, obejmującymi sprzedaż, przetargi, inżynierię, operacje i łańcuch dostaw.
- Współpracować z jednostkami operacyjnymi i biznesowymi oraz liderami segmentów, aby wzmacniać pozycję Hitachi Energy jako preferowanego partnera.
- Negocjować i wdrażać strategiczne uzgodnienia, w tym umowy ramowe i długoterminowe struktury partnerskie.
- Monitorować zmiany rynkowe, działania konkurencji i nowe tendencje w sektorach energii odnawialnej i energetyki morskiej.
- Dbać o zgodność szans biznesowych ze strategią firmy, kontrolując ryzyko handlowe, techniczne i związane z realizacją.
- Reprezentować zobowiązania Hitachi Energy dotyczące bezpieczeństwa, uczciwości, współpracy i koncentracji na kliencie.
- Raportować do Szefa Marketingu i Sprzedaży Hub Europe.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe licencjackie lub magisterskie w dziedzinie inżynierii, administracji biznesowej, zarządzania lub pokrewnej dyscyplinie.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży, marketingu i sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu klientami strategicznymi w sektorze energetycznym, elektrotechnicznym, infrastrukturalnym lub przemysłowym.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu złożonymi, międzynarodowymi szansami biznesowymi i ich wygrywaniu w wielu krajach.
- Doświadczenie we współpracy z klientami strategicznymi, deweloperami, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej lub firmami EPC w sektorze energii odnawialnej.
- Znajomość morskiej energetyki wiatrowej i szerszego rynku transformacji energetycznej będzie dużym atutem.
- Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami lub porównywalnymi organizacjami będzie istotnym atutem.
- Doświadczenie w wiodących firmach z branży elektrotechnicznej i energetycznej lub u konkurencji jest wysoko cenione.
- Silne wyczucie handlowe oraz umiejętność oceny uzasadnień biznesowych klientów, kryteriów inwestycyjnych i czynników wpływających na zwrot.
- Udokumentowana umiejętność rozwijania trwałych partnerstw i pracy w złożonym środowisku interesariuszy.
- Podejście skoncentrowane na kliencie oraz umiejętność przekładania wyzwań biznesowych na skuteczne rozwiązania.
- Doświadczenie w pracy w wielokulturowych, międzynarodowych organizacjach.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, perswazyjne i zarządzania relacjami.
- Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków europejskich będzie atutem.
- Gotowość do regularnych podróży po Europie.
- W ramach procesu zatrudnienia mogą być wymagane weryfikacje historii zatrudnienia, wykształcenia, niekaralności, historii kredytowej, sankcji oraz inne odpowiednie kontrole bezpieczeństwa lub wiarygodności.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości otrzymywania premii.
- Programy wspierające dobrostan i opiekę nad pracownikami.
- Płatne i bezpłatne opcje urlopowe.
- Elastyczne formy pracy.
- Świadczenia zaprojektowane z myślą o bezpieczeństwie finansowym.
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami spełniających wymagania.
- Weryfikacja danych osobowych i bezpieczeństwa przed zatrudnieniem w ramach procesu rekrutacji.