Hitachi is een wereldwijd technologiebedrijf dat actief is in de automotive-, bouw- en adviessector en zich daarnaast richt op sociale innovatie. Via het Lumada-portfolio ontwikkelt Hitachi digitale oplossingen, diensten en technologieën waarmee organisaties operationele uitdagingen kunnen aanpakken en hun digitale transformatie kunnen versnellen. De activiteiten omvatten digitale systemen, groene energie, mobiliteit en verbonden industrieën en ondersteunen zowel bedrijfsprocessen als maatschappelijke infrastructuur. Sinds de oprichting in 1910 brengt Hitachi technologische en industriële expertise samen om oplossingen te ontwikkelen die verband houden met duurzaamheid, verantwoordelijkheid voor het milieu en kwaliteit van leven.
Senior Sales Lead voor grote projecten op het gebied van hernieuwbare energie – Hitachi Energy, op locatie in Birmingham
Leid de Europese sales capture voor grote offshorewind- en hernieuwbare-energieprojecten bij Hitachi Energy. Bouw partnerschappen op met leidinggevenden bij klanten en verwerf complexe kansen in de hele regio.
Beschrijving
- Leid sales en business development voor strategische, grootschalige Europese projecten voor klanten in offshorewind, hernieuwbare energie, nutsvoorzieningen en industrie.
- Ontwikkel en implementeer op maat gemaakte capture-strategieën voor grote kansen ter waarde van USD 200 miljoen tot USD 400 miljoen of meer.
- Bouw vertrouwensrelaties op met senior stakeholders en besluitvormers bij key accounts.
- Beoordeel investeringsplannen, bedrijfsprioriteiten en rendementsverwachtingen van klanten om overtuigende waardeproposities vorm te geven.
- Geef leiding aan Europese capture-teams op het gebied van sales, aanbestedingen, engineering, operations en supplychain.
- Werk samen met operationele eenheden, businessunits en segmentleiders om de positie van Hitachi Energy als voorkeursleverancier te versterken.
- Onderhandel over en implementeer strategische overeenkomsten, waaronder raamcontracten en langetermijnstructuren voor partnerschappen.
- Volg marktverschuivingen, activiteiten van concurrenten en nieuwe ontwikkelingen in de sectoren hernieuwbare energie en offshore.
- Zorg dat kansen aansluiten bij de bedrijfsstrategie en beheers commerciële, technische en leveringsrisico’s.
- Vertegenwoordig de toezeggingen van Hitachi Energy op het gebied van veiligheid, integriteit, samenwerking en klantgerichtheid.
- Rapporteer aan het hoofd Marketing en Sales voor Hub Europe.
Vereisten
- Bachelor- of masterdiploma in engineering, bedrijfskunde, management of een verwante studierichting.
- Minstens 10 jaar ervaring in sales, marketing en sales, business development of strategisch accountmanagement binnen de energie-, elektrotechnische, infrastructuur- of industriële sector.
- Aantoonbaar succes met het beheren en winnen van complexe, multinationale kansen in meerdere landen.
- Ervaring met strategische klanten, projectontwikkelaars, nutsbedrijven of EPC-bedrijven in hernieuwbare energie.
- Kennis van offshorewind en de bredere markt voor de energietransitie is zeer wenselijk.
- Ervaring met grote klanten of vergelijkbare organisaties is een sterk pluspunt.
- Ervaring met toonaangevende bedrijven in de elektrische- en energiesector of met concurrenten wordt zeer gewaardeerd.
- Sterk commercieel inzicht en het vermogen om businesscases, investeringscriteria en rendementsfactoren van klanten te beoordelen.
- Bewezen vermogen om duurzame partnerschappen te ontwikkelen en te opereren binnen complexe stakeholderomgevingen.
- Klantgerichte aanpak met het vermogen om zakelijke uitdagingen te vertalen naar effectieve oplossingen.
- Ervaring met werken in multiculturele, internationale organisaties.
- Uitstekende communicatie-, beïnvloedings- en relatiebeheervaardigheden.
- Vloeiend Engels is vereist; aanvullende Europese talen zijn een voordeel.
- Bereidheid om regelmatig door Europa te reizen.
- Arbeids-, opleidings-, strafregister-, kredietwaardigheids-, sanctie- en andere toepasselijke achtergrond- of veiligheidscontroles kunnen vereist zijn.
Voordelen
- Competitief salaris en mogelijkheden voor incentives.
- Programma’s ter ondersteuning van het welzijn en de zorg voor medewerkers.
- Mogelijkheden voor betaald en onbetaald verlof.
- Flexibele werkregelingen.
- Arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van financiële zekerheid.
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde personen met een beperking.
- Screening van achtergrond en veiligheid vóór indiensttreding als onderdeel van het wervingsproces.