Η Hitachi είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που δραστηριοποιείται στους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των κατασκευών και των συμβουλευτικών υπηρεσιών, με ευρύτερη έμφαση στην κοινωνική καινοτομία. Μέσω του χαρτοφυλακίου Lumada, η Hitachi αναπτύσσει ψηφιακές λύσεις, υπηρεσίες και τεχνολογίες που βοηθούν τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν λειτουργικές προκλήσεις και να προωθούν τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Η δραστηριότητά της εκτείνεται στα ψηφιακά συστήματα, την πράσινη ενέργεια, την κινητικότητα και τις διασυνδεδεμένες βιομηχανίες, υποστηρίζοντας τις επιχειρησιακές λειτουργίες και τις κοινωνικές υποδομές. Ιδρύθηκε το 1910 και συνδυάζει τεχνογνωσία από την τεχνολογία και τη βιομηχανία για την ανάπτυξη λύσεων που συνδέονται με τη βιωσιμότητα, την περιβαλλοντική υπευθυνότητα και την ποιότητα ζωής.
Ανώτερος Επικεφαλής Πωλήσεων, Μεγάλα Έργα Ανανεώσιμης Ενέργειας – Hitachi Energy, Μπέρμιγχαμ με Εργασία στις Εγκαταστάσεις
Ηγήσου της ευρωπαϊκής προσπάθειας πωλήσεων για μεγάλα έργα υπεράκτιας αιολικής και ανανεώσιμης ενέργειας στη Hitachi Energy. Ανέπτυξε συνεργασίες με ανώτερα στελέχη πελατών και εξασφάλισε σύνθετες ευκαιρίες σε όλη την περιοχή.
Περιγραφή
- Ηγήσου των πωλήσεων και της επιχειρηματικής ανάπτυξης για στρατηγικά έργα μεγάλης κλίμακας στην Ευρώπη, εξυπηρετώντας πελάτες υπεράκτιας αιολικής ενέργειας, ανανεώσιμης ενέργειας, κοινής ωφέλειας και βιομηχανίας.
- Δημιούργησε και υλοποίησε προσαρμοσμένες στρατηγικές διεκδίκησης για σημαντικές ευκαιρίες αξίας 200 έως 400 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ή περισσότερο.
- Ανάπτυξε σχέσεις εμπιστοσύνης με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε βασικούς λογαριασμούς.
- Αξιολόγησε τα επενδυτικά σχέδια, τις επιχειρηματικές προτεραιότητες και τις προσδοκίες απόδοσης των πελατών για τη διαμόρφωση убедτικών προτάσεων αξίας.
- Διεύθυνε πανευρωπαϊκές ομάδες διεκδίκησης που καλύπτουν τις πωλήσεις, την υποβολή προσφορών, τη μηχανική, τις λειτουργίες και την εφοδιαστική αλυσίδα.
- Συνεργάσου με λειτουργικές μονάδες, επιχειρηματικές μονάδες και επικεφαλής τομέων για να ενισχύσεις τη θέση της Hitachi Energy ως προτιμώμενου συνεργάτη.
- Διαπραγματεύσου και υλοποίησε στρατηγικές συμφωνίες, συμπεριλαμβανομένων συμβάσεων-πλαισίων και δομών μακροπρόθεσμων συνεργασιών.
- Παρακολούθησε τις μεταβολές της αγοράς, τις ενέργειες των ανταγωνιστών και τις αναδυόμενες εξελίξεις στους τομείς των ανανεώσιμων πηγών και της υπεράκτιας ενέργειας.
- Διατήρησε την ευθυγράμμιση των ευκαιριών με την εταιρική στρατηγική, ελέγχοντας παράλληλα τους εμπορικούς, τεχνικούς και κινδύνους υλοποίησης.
- Εκπροσώπησε τις δεσμεύσεις της Hitachi Energy για ασφάλεια, ακεραιότητα, συνεργασία και εστίαση στον πελάτη.
- Αναφέρσου στον Επικεφαλής Μάρκετινγκ και Πωλήσεων για το Hub Ευρώπης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στην engineering, τη διοίκηση επιχειρήσεων, το management ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 10 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις, μάρκετινγκ και πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη ή στρατηγική διαχείριση λογαριασμών στους κλάδους της ενέργειας, του ηλεκτρισμού, των υποδομών ή της βιομηχανίας.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση και εξασφάλιση σύνθετων, πολυεθνικών ευκαιριών σε πολλές χώρες.
- Εμπειρία συνεργασίας με στρατηγικούς πελάτες, developers, εταιρείες κοινής ωφέλειας ή εταιρείες EPC στον τομέα των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.
- Η γνώση της υπεράκτιας αιολικής ενέργειας και της ευρύτερης αγοράς ενεργειακής μετάβασης αποτελεί ιδιαίτερα επιθυμητό προσόν.
- Η εμπειρία εξυπηρέτησης μεγάλων πελατών ή συγκρίσιμων οργανισμών αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Η εμπειρία σε κορυφαίες εταιρείες του κλάδου ηλεκτρισμού και ενέργειας ή σε ανταγωνιστές τους εκτιμάται ιδιαίτερα.
- Ισχυρή εμπορική κρίση, με ικανότητα αξιολόγησης επιχειρηματικών περιπτώσεων πελατών, επενδυτικών κριτηρίων και παραγόντων απόδοσης.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης διαρκών συνεργασιών και εργασίας σε σύνθετα περιβάλλοντα ενδιαφερόμενων μερών.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση με ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών προκλήσεων σε αποτελεσματικές λύσεις.
- Εμπειρία εργασίας σε πολυπολιτισμικούς, διεθνείς οργανισμούς.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, επιρροής και διαχείρισης σχέσεων.
- Απαιτείται άριστη γνώση αγγλικών· επιπλέον ευρωπαϊκές γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα.
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια σε όλη την Ευρώπη.
- Ενδέχεται να απαιτούνται έλεγχοι απασχόλησης, εκπαίδευσης, ποινικού μητρώου, πιστωτικού ιστορικού, κυρώσεων και άλλοι σχετικοί έλεγχοι ιστορικού ή ασφάλειας.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός και ευκαιρίες παροχής κινήτρων.
- Προγράμματα υποστήριξης της ευημερίας και της φροντίδας των εργαζομένων.
- Επιλογές άδειας με αποδοχές και άνευ αποδοχών.
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας.
- Παροχές σχεδιασμένες για την υποστήριξη της οικονομικής ασφάλειας.
- Εύλογες προσαρμογές για κατάλληλα άτομα με αναπηρίες.
- Ο έλεγχος ιστορικού και ασφάλειας πριν από την πρόσληψη μπορεί να αποτελεί μέρος της διαδικασίας πρόσληψης.