Hitachi est une entreprise technologique mondiale qui intervient dans les secteurs de l’automobile, de la construction et du conseil, avec un objectif plus large d’innovation sociale. Grâce à son portefeuille Lumada, Hitachi développe des solutions, des services et des technologies numériques qui aident les organisations à relever leurs défis opérationnels et à progresser dans leur transformation numérique. Ses activités couvrent les systèmes numériques, l’énergie verte, la mobilité et les industries connectées, en soutenant les opérations des entreprises et les infrastructures sociales. Fondée en 1910, Hitachi réunit des expertises technologiques et industrielles pour développer des solutions liées à la durabilité, à la responsabilité environnementale et à la qualité de vie.
Responsable commercial senior, grands projets d’énergie renouvelable – Hitachi Energy, présentiel à Birmingham
Pilotez la conquête commerciale européenne de grands projets éoliens offshore et d’énergies renouvelables chez Hitachi Energy. Développez des partenariats avec des dirigeants clients et remportez des opportunités complexes dans toute la région.
Description
- Piloter les ventes et le développement commercial de projets européens stratégiques de grande envergure pour des clients de l’éolien offshore, des énergies renouvelables, des services publics et de l’industrie.
- Créer et déployer des stratégies de conquête personnalisées pour des opportunités majeures d’une valeur de 200 à 400 millions de dollars US ou plus.
- Établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants et les décideurs des comptes stratégiques.
- Évaluer les plans d’investissement, les priorités commerciales et les attentes de rentabilité des clients afin de construire des propositions de valeur convaincantes.
- Diriger des équipes de conquête à l’échelle européenne réunissant les ventes, les appels d’offres, l’ingénierie, les opérations et la chaîne d’approvisionnement.
- Collaborer avec les unités opérationnelles, les unités commerciales et les responsables de segments afin de renforcer la position de Hitachi Energy comme partenaire privilégié.
- Négocier et mettre en œuvre des accords stratégiques, notamment des contrats-cadres et des structures de partenariat à long terme.
- Suivre les évolutions du marché, les actions des concurrents et les nouveaux développements dans les secteurs des énergies renouvelables et de l’offshore.
- Maintenir l’alignement des opportunités avec la stratégie de l’entreprise tout en maîtrisant les risques commerciaux, techniques et d’exécution.
- Porter les engagements de Hitachi Energy en matière de sécurité, d’intégrité, de collaboration et d’orientation client.
- Rendre compte au responsable Marketing et Ventes du Hub Europe.
Exigences
- Diplôme de niveau licence ou master en ingénierie, administration des entreprises, gestion ou dans une discipline connexe.
- Au moins 10 ans d’expérience dans les ventes, le marketing et les ventes, le développement commercial ou la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs de l’énergie, de l’électricité, des infrastructures ou de l’industrie.
- Réussite démontrée dans la gestion et la conquête d’opportunités complexes et multinationales dans plusieurs pays.
- Expérience auprès de clients stratégiques, de développeurs, de services publics ou d’entreprises EPC dans le domaine des énergies renouvelables.
- La connaissance de l’éolien offshore et du marché plus large de la transition énergétique est fortement souhaitée.
- Une expérience auprès de grands clients ou d’organisations comparables constitue un atout important.
- Une expérience au sein d’entreprises leaders du secteur électrique et énergétique ou chez des concurrents est particulièrement valorisée.
- Solide jugement commercial et capacité à évaluer les plans d’affaires des clients, les critères d’investissement et les facteurs de rentabilité.
- Capacité démontrée à développer des partenariats durables et à évoluer dans des environnements complexes avec de nombreuses parties prenantes.
- Orientation client et capacité à transformer les enjeux commerciaux en solutions efficaces.
- Expérience dans des organisations internationales et multiculturelles.
- Excellentes aptitudes en communication, en influence et en gestion des relations.
- La maîtrise de l’anglais est requise ; d’autres langues européennes constituent un atout.
- Disponibilité pour voyager régulièrement en Europe.
- Des vérifications professionnelles, scolaires, judiciaires, de solvabilité, de sanctions et autres contrôles d’antécédents ou de sécurité applicables peuvent être exigés.
Avantages
- Rémunération compétitive et possibilités d’intéressement.
- Programmes favorisant le bien-être et l’accompagnement des employés.
- Possibilités de congés rémunérés et non rémunérés.
- Modalités de travail flexibles.
- Avantages conçus pour soutenir la sécurité financière.
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap.
- Vérifications des antécédents et de sécurité avant l’embauche dans le cadre du processus de recrutement.