A Hitachi é uma empresa global de tecnologia que atua nos setores automotivo, de construção e consultoria, com um foco mais amplo em inovação social. Por meio de seu portfólio Lumada, a Hitachi desenvolve soluções, serviços e tecnologias digitais que ajudam as organizações a enfrentar desafios operacionais e avançar em sua transformação digital. Sua atuação abrange sistemas digitais, energia verde, mobilidade e indústrias conectadas, apoiando operações empresariais e infraestruturas sociais. Fundada em 1910, a Hitachi reúne conhecimentos especializados em tecnologia e indústria para desenvolver soluções relacionadas à sustentabilidade, à responsabilidade ambiental e à qualidade de vida.
Líder Sênior de Vendas, Grandes Projetos de Energia Renovável – Hitachi Energy, Presencial em Birmingham
Lidere a captação comercial europeia de grandes projetos eólicos offshore e de energia renovável na Hitachi Energy. Construa parcerias com executivos de clientes e conquiste oportunidades complexas em toda a região.
Descrição
- Liderar as vendas e o desenvolvimento de negócios de projetos estratégicos europeus de grande escala para clientes de energia eólica offshore, energia renovável, concessionárias e setores industriais.
- Criar e executar estratégias personalizadas de captura para grandes oportunidades no valor de US$ 200 milhões a US$ 400 milhões ou mais.
- Estabelecer relações de confiança com executivos seniores e tomadores de decisão de contas estratégicas.
- Avaliar os planos de investimento, as prioridades de negócios e as expectativas de retorno dos clientes para definir propostas de valor convincentes.
- Liderar equipes europeias de captura envolvendo vendas, licitações, engenharia, operações e cadeia de suprimentos.
- Colaborar com unidades operacionais, unidades de negócios e líderes de segmentos para fortalecer a posição da Hitachi Energy como parceira preferencial.
- Negociar e implementar acordos estratégicos, incluindo contratos-quadro e estruturas de parceria de longo prazo.
- Acompanhar mudanças de mercado, ações de concorrentes e novos desenvolvimentos nos setores de energia renovável e offshore.
- Manter as oportunidades alinhadas à estratégia corporativa, controlando os riscos comerciais, técnicos e de execução.
- Representar os compromissos da Hitachi Energy com segurança, integridade, colaboração e foco no cliente.
- Reportar-se ao Head de Marketing e Vendas do Hub Europe.
Requisitos
- Graduação ou pós-graduação em engenharia, administração de empresas, gestão ou área relacionada.
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas, marketing e vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas nos setores de energia, elétrica, infraestrutura ou industrial.
- Sucesso comprovado na gestão e conquista de oportunidades complexas e multinacionais em vários países.
- Experiência trabalhando com clientes estratégicos, desenvolvedores, concessionárias ou empresas EPC no setor de energia renovável.
- Conhecimento de energia eólica offshore e do mercado mais amplo de transição energética é altamente desejável.
- Experiência atendendo grandes clientes ou organizações comparáveis é uma vantagem significativa.
- Experiência em empresas líderes do setor elétrico e de energia ou em concorrentes é muito valorizada.
- Forte visão comercial, com capacidade de avaliar planos de negócios de clientes, critérios de investimento e fatores de retorno.
- Capacidade comprovada de desenvolver parcerias duradouras e atuar em ambientes complexos com diversas partes interessadas.
- Orientação ao cliente, com capacidade de transformar desafios de negócios em soluções eficazes.
- Experiência trabalhando em organizações internacionais e multiculturais.
- Excelentes habilidades de comunicação, influência e gestão de relacionamentos.
- Fluência em inglês é obrigatória; outros idiomas europeus são desejáveis.
- Disponibilidade para viajar regularmente pela Europa.
- Podem ser exigidas verificações profissionais, educacionais, de antecedentes criminais, histórico de crédito, sanções e outras verificações de antecedentes ou segurança aplicáveis.
Benefícios
- Salário competitivo e oportunidades de remuneração variável.
- Programas de apoio ao bem-estar e ao cuidado dos colaboradores.
- Opções de licença remunerada e não remunerada.
- Arranjos de trabalho flexíveis.
- Benefícios destinados a apoiar a segurança financeira.
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência.
- Verificações de antecedentes e segurança antes da contratação como parte do processo seletivo.