Hitachi je globálna technologická spoločnosť pôsobiaca v oblasti automobilového priemyslu, stavebníctva a poradenstva so širším zameraním na sociálne inovácie. Prostredníctvom svojho portfólia Lumada vyvíja digitálne riešenia, služby a technológie, ktoré organizáciám pomáhajú riešiť prevádzkové výzvy a napredovať v digitálnej transformácii. Jej činnosť zahŕňa digitálne systémy, zelenú energiu, mobilitu a prepojené odvetvia, čím podporuje fungovanie podnikov aj sociálnej infraštruktúry. Spoločnosť Hitachi, založená v roku 1910, spája odborné znalosti z oblasti technológií a priemyslu s cieľom vyvíjať riešenia súvisiace s udržateľnosťou, environmentálnou zodpovednosťou a kvalitou života.
Senior Sales Lead pre veľké projekty obnoviteľnej energie – Hitachi Energy, Birmingham, práca na mieste
Riadenie získavania európskych zákaziek pre veľké projekty veternej energie na mori a obnoviteľnej energie v spoločnosti Hitachi Energy. Budovanie partnerstiev s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov a získavanie komplexných príležitostí v celom regióne.
Popis
- Riadenie predaja a rozvoja obchodnej činnosti pre strategické veľké európske projekty pre zákazníkov v oblasti veternej energie na mori, obnoviteľnej energie, energetiky a priemyslu.
- Tvorba a realizácia prispôsobených stratégií získavania veľkých príležitostí v hodnote 200 až 400 miliónov USD alebo viac.
- Budovanie dôveryhodných vzťahov s vedúcimi zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou v rámci kľúčových zákazníkov.
- Posudzovanie investičných plánov zákazníkov, obchodných priorít a očakávaní návratnosti s cieľom vytvárať presvedčivé hodnotové ponuky.
- Riadenie celoeurópskych tímov pre získavanie zákaziek naprieč predajom, prípravou ponúk, inžinierstvom, prevádzkou a dodávateľským reťazcom.
- Spolupráca s prevádzkovými jednotkami, obchodnými jednotkami a vedúcimi predstaviteľmi segmentov na posilnení pozície Hitachi Energy ako preferovaného partnera.
- Vyjednávanie a zavádzanie strategických dohôd vrátane rámcových zmlúv a dlhodobých partnerských štruktúr.
- Sledovanie zmien na trhu, krokov konkurencie a nových trendov v oblasti obnoviteľnej energie a offshore sektora.
- Udržiavanie súladu príležitostí s podnikovou stratégiou pri riadení obchodných, technických a realizačných rizík.
- Zastupovanie záväzkov spoločnosti Hitachi Energy v oblasti bezpečnosti, integrity, spolupráce a orientácie na zákazníka.
- Podávanie správ vedúcemu marketingu a predaja pre Hub Europe.
Požiadavky
- Bakalárske alebo magisterské vzdelanie v odbore inžinierstvo, podniková administratíva, manažment alebo príbuznom odbore.
- Najmenej 10 rokov praxe v predaji, marketingu a predaji, rozvoji obchodnej činnosti alebo strategickom riadení zákazníkov v energetike, elektrotechnike, infraštruktúre alebo priemysle.
- Preukázateľné úspechy pri riadení a získavaní komplexných nadnárodných príležitostí vo viacerých krajinách.
- Skúsenosti so strategickými zákazníkmi, developermi, energetickými spoločnosťami alebo EPC firmami v oblasti obnoviteľnej energie.
- Znalosť veternej energie na mori a širšieho trhu energetickej transformácie je veľmi žiaduca.
- Skúsenosti s významnými zákazníkmi alebo porovnateľnými organizáciami sú veľkou výhodou.
- Skúsenosti s poprednými spoločnosťami v elektrotechnickom a energetickom priemysle alebo s konkurenciou sú vysoko cenené.
- Silný obchodný úsudok a schopnosť hodnotiť obchodné prípady zákazníkov, investičné kritériá a faktory návratnosti.
- Preukázaná schopnosť rozvíjať dlhodobé partnerstvá a pôsobiť v komplexnom prostredí zainteresovaných strán.
- Orientácia na zákazníka a schopnosť pretaviť obchodné výzvy do účinných riešení.
- Skúsenosti s prácou v multikultúrnych medzinárodných organizáciách.
- Vynikajúce komunikačné, presvedčovacie a vzťahové schopnosti.
- Vyžaduje sa plynulá angličtina; ďalšie európske jazyky sú výhodou.
- Ochota pravidelne cestovať po Európe.
- V rámci pracovného pomeru môžu byť vyžadované previerky zamestnania, vzdelania, registra trestov, úverovej histórie, sankcií a ďalšie príslušné previerky alebo bezpečnostné kontroly.
Benefity
- Konkurenčná mzda a možnosti motivačných odmien.
- Programy na podporu pohody a starostlivosti o zamestnancov.
- Možnosti platenej a neplatenej dovolenky.
- Flexibilné pracovné podmienky.
- Benefity určené na podporu finančnej istoty.
- Primerané úpravy pre kvalifikované osoby so zdravotným postihnutím.
- Súčasťou prijímacieho procesu môže byť previerka pred nástupom do zamestnania a bezpečnostná kontrola.