Hitachi är ett globalt teknikföretag som arbetar inom fordonsindustrin, byggsektorn och konsultverksamhet, med ett bredare fokus på social innovation. Genom sin Lumada-portfölj utvecklar Hitachi digitala lösningar, tjänster och tekniker som hjälper organisationer att hantera operativa utmaningar och driva digital transformation. Verksamheten omfattar digitala system, grön energi, mobilitet och uppkopplade industrier och stödjer både affärsverksamhet och samhällsinfrastruktur. Hitachi grundades 1910 och samlar expertis inom teknik och industri för att utveckla lösningar med koppling till hållbarhet, miljöansvar och livskvalitet.
Senior försäljningschef, stora projekt inom förnybar energi – Hitachi Energy, på plats i Birmingham
Led den europeiska försäljningsbearbetningen för stora havsbaserade vindkrafts- och förnybarenergiprojekt hos Hitachi Energy. Bygg partnerskap med företagsledningar och säkra komplexa affärer i hela regionen.
Beskrivning
- Leda försäljning och affärsutveckling för strategiska, storskaliga europeiska projekt för kunder inom havsbaserad vindkraft, förnybar energi, elförsörjning och industri.
- Skapa och genomföra skräddarsydda bearbetningsstrategier för större affärsmöjligheter värda 200–400 miljoner USD eller mer.
- Etablera förtroendefulla relationer med seniora intressenter och beslutsfattare inom nyckelkunder.
- Utvärdera kundernas investeringsplaner, affärsprioriteringar och avkastningsförväntningar för att utforma övertygande värdeerbjudanden.
- Leda europeiska bearbetningsteam inom försäljning, anbud, teknik, drift och leveranskedja.
- Samarbeta med operativa enheter, affärsenheter och segmentledare för att stärka Hitachi Energys position som föredragen partner.
- Förhandla och genomföra strategiska upplägg, inklusive ramavtal och långsiktiga partnerskapsstrukturer.
- Följa marknadsförändringar, konkurrenternas agerande och nya utvecklingar inom förnybar energi och havsbaserade sektorer.
- Säkerställa att affärsmöjligheter är förenliga med företagsstrategin samtidigt som kommersiella, tekniska och leveransrelaterade risker kontrolleras.
- Företräda Hitachi Energys åtaganden inom säkerhet, integritet, samarbete och kundfokus.
- Rapportera till Head of Marketing and Sales för Hub Europe.
Krav
- Kandidat- eller masterexamen i teknik, företagsekonomi, management eller ett närliggande område.
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning, marknadsföring och försäljning, affärsutveckling eller strategisk kundansvarshantering inom energi-, el-, infrastruktur- eller industrisektorer.
- Dokumenterad framgång i att hantera och vinna komplexa, multinationella affärer i flera länder.
- Erfarenhet av strategiska kunder, projektutvecklare, energibolag eller EPC-företag inom förnybar energi.
- Kunskap om havsbaserad vindkraft och den bredare energiomställningsmarknaden är mycket meriterande.
- Erfarenhet av att betjäna större kunder eller jämförbara organisationer är en stark fördel.
- Erfarenhet från ledande företag inom el- och kraftindustrin eller deras konkurrenter värderas högt.
- Starkt kommersiellt omdöme med förmåga att utvärdera kunders affärsplaner, investeringskriterier och avkastningsdrivare.
- Dokumenterad förmåga att utveckla långvariga partnerskap och navigera i komplexa intressentmiljöer.
- Kundfokuserat förhållningssätt med förmåga att omvandla affärsutmaningar till effektiva lösningar.
- Erfarenhet av arbete i mångkulturella, internationella organisationer.
- Utmärkt kommunikations-, påverkans- och relationshanteringsförmåga.
- Flytande engelska krävs; ytterligare europeiska språk är meriterande.
- Beredskap att resa regelbundet i Europa.
- Anställnings-, utbildnings-, belastningsregister-, kreditupplysnings-, sanktions- och andra tillämpliga bakgrunds- eller säkerhetskontroller kan krävas.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och möjligheter till incitament.
- Program som stödjer medarbetarnas välbefinnande och omsorg.
- Betald och obetald ledighet.
- Flexibla arbetsformer.
- Förmåner utformade för att stödja ekonomisk trygghet.
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning.
- Bakgrunds- och säkerhetskontroller före anställning som en del av rekryteringsprocessen.