Hitachi je globální technologická společnost působící v automobilovém průmyslu, stavebnictví a poradenství, která se zároveň zaměřuje na sociální inovace. Prostřednictvím portfolia Lumada vyvíjí Hitachi digitální řešení, služby a technologie, které organizacím pomáhají řešit provozní výzvy a rozvíjet digitální transformaci. Její činnost zahrnuje digitální systémy, ekologicky šetrnou energii, mobilitu a propojená odvětví a podporuje fungování podniků i sociální infrastruktury. Společnost Hitachi, založená v roce 1910, propojuje odborné znalosti z oblasti technologií a průmyslu s cílem vytvářet řešení související s udržitelným rozvojem, odpovědným přístupem k životnímu prostředí a kvalitou života.
Seniorní vedoucí prodeje velkých projektů v oblasti obnovitelné energie — Hitachi Energy, práce na místě v Birminghamu
Ve společnosti Hitachi Energy povedete získávání evropských prodejních příležitostí pro významné projekty offshore větrné a obnovitelné energie. Budete budovat partnerské vztahy s vrcholovými představiteli zákazníků a získávat komplexní příležitosti v celém regionu.
Popis
- Vést prodej a rozvoj obchodních aktivit v rámci strategických rozsáhlých evropských projektů pro zákazníky z oblasti offshore větrné energie, obnovitelné energie, energetiky a průmyslu.
- Vytvářet a realizovat individuálně přizpůsobené strategie získávání významných příležitostí v hodnotě 200 až 400 milionů USD nebo vyšší.
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky a rozhodovacími osobami u klíčových zákazníků.
- Posuzovat investiční plány zákazníků, obchodní priority a očekávání návratnosti s cílem vytvářet přesvědčivé hodnotové nabídky.
- Řídit celoevropské týmy pro získávání příležitostí napříč prodejem, nabídkovým řízením, technikou, provozem a dodavatelským řetězcem.
- Spolupracovat s provozními a obchodními jednotkami a vedoucími segmentů na posilování pozice společnosti Hitachi Energy jako preferovaného partnera.
- Vyjednávat a zavádět strategická ujednání včetně rámcových smluv a dlouhodobých partnerských struktur.
- Sledovat změny na trhu, kroky konkurence a nově vznikající trendy v oblasti obnovitelné a offshore energetiky.
- Udržovat příležitosti v souladu s firemní strategií a zároveň řídit obchodní, technická a realizační rizika.
- Zastupovat závazky společnosti Hitachi Energy v oblasti bezpečnosti, integrity, spolupráce a orientace na zákazníka.
- Podávat zprávy vedoucímu marketingu a prodeje pro Hub Europe.
Požadavky
- Bakalářské nebo magisterské vzdělání v oboru techniky, obchodní administrativy, managementu nebo příbuzném oboru.
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem, marketingem a prodejem, rozvojem obchodu nebo strategickým řízením zákaznických účtů v energetice, elektrotechnice, infrastruktuře nebo průmyslu.
- Prokazatelné úspěchy při řízení a získávání komplexních nadnárodních příležitostí ve více zemích.
- Zkušenosti se strategickými zákazníky, developery, energetickými společnostmi nebo EPC firmami v oblasti obnovitelné energie.
- Znalost offshore větrné energie a širšího trhu energetické transformace je velkou výhodou.
- Zkušenosti s významnými zákazníky nebo srovnatelnými organizacemi jsou výraznou výhodou.
- Zkušenosti s předními společnostmi v elektrotechnickém a energetickém průmyslu nebo s konkurencí jsou vysoce ceněny.
- Silný obchodní úsudek a schopnost posuzovat obchodní případy zákazníků, investiční kritéria a faktory návratnosti.
- Prokázaná schopnost rozvíjet dlouhodobá partnerství a pracovat ve složitém prostředí zainteresovaných stran.
- Zaměření na zákazníka a schopnost proměňovat obchodní výzvy v účinná řešení.
- Zkušenosti s prací v multikulturních mezinárodních organizacích.
- Vynikající komunikační, přesvědčovací a vztahové dovednosti.
- Vyžaduje se plynulá angličtina; znalost dalších evropských jazyků je výhodou.
- Ochota pravidelně cestovat po Evropě.
- V rámci náborového procesu mohou být vyžadovány kontroly pracovních a vzdělávacích údajů, trestního rejstříku, úvěrové historie, sankcí a další příslušné bezpečnostní nebo prověřovací kontroly.
Benefity
- Konkurenceschopný plat a možnosti motivačních odměn.
- Programy podporující duševní pohodu a péči o zaměstnance.
- Možnosti placeného i neplaceného volna.
- Flexibilní pracovní podmínky.
- Benefity navržené na podporu finanční jistoty.
- Přiměřená opatření pro kvalifikované osoby se zdravotním postižením.
- Prověření osobní historie a bezpečnosti před nástupem jako součást náborového procesu.