Hitachi е глобална технологична компания, която работи в сферите на автомобилната индустрия, строителството и консултантските услуги, с по-широк фокус върху социалните иновации. Чрез своето портфолио Lumada Hitachi разработва дигитални решения, услуги и технологии, които помагат на организациите да се справят с оперативни предизвикателства и да развиват дигиталната си трансформация. Дейността ѝ обхваща дигитални системи, зелена енергия, мобилност и свързани индустрии, като подпомага бизнес операциите и социалната инфраструктура. Основана през 1910 г., Hitachi обединява експертен опит в технологиите и индустрията, за да създава решения, свързани с устойчивостта, отговорността към околната среда и качеството на живот.
Старши ръководител продажби за големи проекти за възобновяема енергия – Hitachi Energy, Бирмингам, работа на място
Ръководете европейското привличане на продажби за мащабни проекти за офшорна вятърна и възобновяема енергия в Hitachi Energy. Изграждайте партньорства с ръководители на клиенти и осигурявайте сложни възможности в региона.
Описание
- Ръководене на продажбите и развитието на бизнеса за стратегически мащабни европейски проекти за клиенти от офшорната вятърна енергия, възобновяемата енергия, енергетиката и индустрията.
- Създаване и реализиране на индивидуални стратегии за спечелване на големи възможности на стойност от 200 до 400 милиона USD или повече.
- Изграждане на доверени отношения с висши заинтересовани страни и лицата, вземащи решения за ключови клиенти.
- Оценяване на инвестиционните планове, бизнес приоритетите и очакванията за възвръщаемост на клиентите с цел формулиране на убедителни предложения за стойност.
- Ръководене на общоевропейски екипи за спечелване на възможности, включващи продажби, подготовка на оферти, инженеринг, операции и верига на доставки.
- Партньорство с оперативни звена, бизнес звена и ръководители на сегменти за укрепване на позицията на Hitachi Energy като предпочитан партньор.
- Договаряне и прилагане на стратегически споразумения, включително рамкови договори и дългосрочни партньорски структури.
- Проследяване на пазарните промени, действията на конкурентите и нововъзникващите тенденции в секторите на възобновяемата енергия и офшорната индустрия.
- Поддържане на съответствие на възможностите с корпоративната стратегия при контролиране на търговските, техническите и изпълнителските рискове.
- Представяне на ангажиментите на Hitachi Energy към безопасността, почтеността, сътрудничеството и ориентацията към клиента.
- Докладване на ръководителя на маркетинга и продажбите за Hub Europe.
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен по инженерство, бизнес администрация, управление или сродна специалност.
- Най-малко 10 години опит в продажби, маркетинг и продажби, развитие на бизнеса или стратегическо управление на ключови клиенти в енергетиката, електротехниката, инфраструктурата или индустриалния сектор.
- Доказан успех в управлението и спечелването на сложни многонационални възможности в няколко държави.
- Опит със стратегически клиенти, инвеститори и разработчици, комунални предприятия или EPC компании в областта на възобновяемата енергия.
- Познанията в областта на офшорната вятърна енергия и по-широкия пазар на енергийния преход са силно желателни.
- Опитът с големи клиенти или сравними организации е значително предимство.
- Опитът с водещи компании в електротехническата и енергийната индустрия или с конкуренти се цени високо.
- Силна търговска преценка и способност за оценяване на бизнес обосновките на клиентите, инвестиционните критерии и факторите за възвръщаемост.
- Доказана способност за изграждане на дълготрайни партньорства и работа в сложна среда от заинтересовани страни.
- Ориентиран към клиента подход и способност за превръщане на бизнес предизвикателствата в ефективни решения.
- Опит в работата в мултикултурни международни организации.
- Отлични умения за комуникация, въздействие и управление на взаимоотношенията.
- Изисква се свободно владеене на английски език; допълнителни европейски езици са предимство.
- Готовност за редовни пътувания в Европа.
- Може да се изискват проверки на трудовия стаж, образованието, криминалното досие, кредитната история, санкциите и други приложими проверки на миналото или проверки за сигурност.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и възможности за стимулиращи плащания.
- Програми в подкрепа на благосъстоянието и грижата за служителите.
- Възможности за платен и неплатен отпуск.
- Гъвкави работни arrangements.
- Придобивки, предназначени да подкрепят финансовата сигурност.
- Разумни условия за квалифицирани лица с увреждания.
- Проверката преди назначаване и проверката за сигурност могат да бъдат част от процеса на наемане.