Hitachi — глобальна технологічна компанія, що працює в автомобільній галузі, будівництві та консалтингу й приділяє особливу увагу соціальним інноваціям. У межах портфеля Lumada Hitachi розробляє цифрові рішення, сервіси й технології, які допомагають організаціям розв’язувати операційні завдання та просувати цифрову трансформацію. Діяльність компанії охоплює цифрові системи, екологічно чисту енергетику, мобільність і взаємопов’язані галузі, підтримуючи роботу підприємств і соціальну інфраструктуру. Заснована у 1910 році, Hitachi поєднує компетенції у сфері технологій і промисловості, створюючи рішення, пов’язані зі сталим розвитком, відповідальним ставленням до довкілля та якістю життя.
Старший керівник із продажів великих проєктів у сфері відновлюваної енергетики — Hitachi Energy, робота на об’єкті в Бірмінгемі
Керуйте залученням європейських продажів для масштабних проєктів морської вітроенергетики та відновлюваної енергетики в Hitachi Energy. Розвивайте партнерства з керівниками клієнтів і забезпечуйте укладення складних угод у всьому регіоні.
Опис
- Керувати продажами та розвитком бізнесу в межах стратегічних масштабних європейських проєктів для клієнтів у сферах морської вітроенергетики, відновлюваної енергетики, комунальної енергетики та промисловості.
- Розробляти й реалізовувати індивідуальні стратегії залучення для великих можливостей вартістю від 200 до 400 мільйонів доларів США або більше.
- Вибудовувати довірливі відносини з керівниками вищої ланки та особами, які ухвалюють рішення щодо ключових клієнтів.
- Оцінювати інвестиційні плани клієнтів, бізнес-пріоритети та очікування щодо прибутковості, щоб формувати переконливі ціннісні пропозиції.
- Керувати загальноєвропейськими командами із залучення, до складу яких входять фахівці з продажів, тендерів, інженерії, операційної діяльності та ланцюгів постачання.
- Співпрацювати з операційними й бізнес-підрозділами, а також керівниками сегментів, щоб посилювати позицію Hitachi Energy як бажаного партнера.
- Вести переговори та впроваджувати стратегічні домовленості, зокрема рамкові контракти й довгострокові партнерські структури.
- Відстежувати зміни ринку, дії конкурентів і нові тенденції у сферах відновлюваної енергетики та морської енергетики.
- Забезпечувати відповідність можливостей корпоративній стратегії, контролюючи комерційні, технічні та ризики реалізації.
- Представляти зобов’язання Hitachi Energy щодо безпеки, доброчесності, співпраці та орієнтації на клієнта.
- Підпорядковуватися керівнику відділу маркетингу та продажів Hub Europe.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра в галузі інженерії, ділового адміністрування, управління або суміжної дисципліни.
- Щонайменше 10 років досвіду в продажах, маркетингу й продажах, розвитку бізнесу або управлінні стратегічними клієнтами в енергетичному, електротехнічному, інфраструктурному чи промисловому секторах.
- Підтверджений успіх в управлінні складними міжнародними можливостями та їх перемозі в кількох країнах.
- Досвід роботи зі стратегічними клієнтами, девелоперами, комунальними підприємствами або EPC-компаніями у сфері відновлюваної енергетики.
- Знання морської вітроенергетики та ширшого ринку енергетичного переходу буде вагомою перевагою.
- Досвід роботи з великими клієнтами або подібними організаціями буде значною перевагою.
- Досвід роботи у провідних електротехнічних та енергетичних компаніях або конкурентів високо цінується.
- Сильне комерційне мислення та здатність оцінювати бізнес-кейси клієнтів, інвестиційні критерії й чинники прибутковості.
- Підтверджена здатність розвивати тривалі партнерства та працювати у складному середовищі зацікавлених сторін.
- Орієнтація на клієнта та здатність перетворювати бізнес-виклики на ефективні рішення.
- Досвід роботи в мультикультурних міжнародних організаціях.
- Відмінні навички комунікації, впливу та управління відносинами.
- Вільне володіння англійською мовою обов’язкове; знання додаткових європейських мов буде перевагою.
- Готовність до регулярних поїздок Європою.
- У межах процесу найму можуть знадобитися перевірки трудової історії, освіти, судимості, кредитної історії, санкцій та інші відповідні перевірки безпеки або благонадійності.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата та можливості отримання стимулювальних виплат.
- Програми підтримки добробуту й турботи про працівників.
- Оплачувані та неоплачувані варіанти відпустки.
- Гнучкі умови роботи.
- Пільги, розроблені для підтримки фінансової безпеки.
- Розумні пристосування для кваліфікованих людей з інвалідністю.
- Перевірка біографії та безпеки перед працевлаштуванням у межах процесу найму.